Soigné et énergique, l'agent immobilier assis sur votre canapé semble être la personne idéale pour vous aider à vendre votre propriété. Elle aime votre maison et votre quartier, et après avoir livré rapidement une analyse marketing gratuite, elle laisse entendre qu'elle a peut-être déjà un acheteur dans sa poche arrière.
Mais comment être sûr qu'elle est capable de conclure une vente dans les meilleurs délais et au meilleur prix demandé ? Les questions qui suivent vous aideront à identifier les agents immobiliers les plus performants parmi la poignée de professionnels que vous envisagez.
1. Quel pourcentage de ses annonces l'agent vend-il réellement ?
Ce nombre, le taux de vente de l'agent, est le pourcentage de maisons qu'un agent vend avec succès au cours d'une période donnée sur toutes les annonces qu'il représente. Vérifiez pour savoir comment le taux de cet agent se compare à la moyenne maintenue par l'association immobilière locale. Ne considérez que les candidats dont le taux de vente excède la norme.
2. Parmi les ventes réalisées par l'agent, quel est le ratio médian demande/vente ?
Ce chiffre vous permet de savoir dans quelle mesure l'agent réduit ses annonces pour faire des affaires. Les agents immobiliers sont connus pour fixer initialement un prix demandé élevé, puis recommander plus tard un chiffre inférieur. Si vous découvrez que l'agent vend régulièrement des maisons avec une remise de 5 % ou plus, cela signifie que son modus operandi peut vous faire payer un prix de vente décevant.
3. Comment l'agent commercialisera-t-il cette maison auprès de ses acheteurs les plus probables ?
Qui envisagez-vous comme l'acheteur le plus probable de la maison que vous vendez ? Si vous pensez que votre logement plairait le plus à un propriétaire existant dans la région, c'est une bonne raison d'opter pour un agent expérimenté ayant des liens avec la communauté et un réseau de connexions locales. Si toutefois vous souhaitez toucher des primo-accédants, une agente plus à l'aise avec le marketing en ligne, même si elle est moins expérimentée, pourrait s'avérer plus efficace. Si vous pensez que votre propriété plairait le plus aux jeunes chasseurs de maisons, demandez à l'agent que vous contrôlez si elle a une stratégie de médias sociaux ou si elle a l'intention de publier l'annonce. Sachant que 92 % des acheteurs de maisons se fient à des sites en ligne comme Zillow et Trulia, de nombreux agents s'attendent à ce que les maisons se vendent sur le Web, alors qu'en fait des tactiques plus agressives génèrent de meilleurs résultats.
4. Dans les listes en ligne, quelles mesures clés l'agent collecte-t-il et à quelle fin ?
Les agents collectent un éventail de mesures à partir d'annonces immobilières en ligne. Le plus important est peut-être le taux de conversion : quelle proportion de ceux qui consultent la liste finissent par demander à voir le lieu ? Et voici une question de suivi : lorsqu'une annonce donnée a un faible taux de conversion, comment l'agent diagnostique-t-il et corrige-t-il l'annonce afin qu'elle suscite plus d'intérêt ?
5. Allez-vous signer un contrat de trois mois ?
Parce que le marché subit tellement de changements rapides, la dernière chose que vous voulez est d'être enfermé dans un contrat à long terme avec un agent immobilier qui a renoncé à vendre votre maison. Pour un agent talentueux représentant une maison à bon prix, trois mois suffisent pour obtenir au moins une offre qualifiée.