L'inattendu est devenu la norme sur le marché immobilier américain. Comme en témoigne le profil annuel des acheteurs et des vendeurs de maisons, récemment publié par la National Association of Realtors (NAR), les tendances du marché évoluent à la fois rapidement et souvent. Ce qui se passait sur votre marché local au printemps dernier ne se produira probablement pas maintenant.
Voici un aperçu des principales tendances décrites dans le rapport NAR et comment vous pouvez en tirer le meilleur parti :
Tendance: Le prix médian national est enfin sorti du bas. Il est maintenant de 189 700 $, contre 180 000 $ à la mi-2011. Mais les valeurs du marché local vont d'anémique à robuste. Cela explique pourquoi les guerres d'enchères ne sont pas vraiment de retour, malgré l'insistance des agents à l'inverse. Seulement 10 % de tous les acheteurs ont payé plus que le prix demandé; la moitié des acheteurs ont payé 95 à 100 % du prix demandé et 17 % des acheteurs ont payé moins de 90 % du prix demandé. Emporter: Fixez soigneusement le prix initial afin de capter le plus d'intérêt dès la mise sur le marché de la maison. Et cultivez un scepticisme sain à l'égard des affirmations des agents selon lesquelles les vendeurs sont harcelés par des acheteurs avides.
Tendance: Autrefois, les acheteurs s'attendaient à rester chez eux pendant un certain temps. Mais maintenant, 43% des acheteurs ne savent pas combien de temps ils resteront dans la maison qu'ils achètent, bien que l'acheteur typique suppose qu'il restera pendant 15 ans. C'est 50% plus long que l'estimation moyenne de 10 ans dans le profil 2010 de la NAR. Emporter: Les acheteurs ont besoin de maisons qui correspondent aux besoins actuels et qui peuvent être adaptables aux besoins futurs anticipés. Cela signifie que l'espace flexible et l'espace facilement ajouté, tels que les sous-sols prêts à finir, plairont.
Tendance: Les couples mariés, et non les primo-accédants, sont actuellement la force motrice. Cette tendance pourrait changer au printemps alors que les milléniaux s'échappent des sous-sols surpeuplés de leurs parents. Emporter: Si vous mettez votre maison sur le marché maintenant, concentrez la mise en scène et la commercialisation sur des équipements susceptibles de plaire aux couples mariés, comme la suite parentale, de grands placards et des cuisines pouvant accueillir deux cuisiniers.
Tendance: Tout le monde s'appuie sur des annonces en ligne tout au long de leur recherche de maison, c'est-à-dire tout le monde, des milléniaux mobiles aux personnes âgées installées. De plus, 82 % des acheteurs ont cité les données numériques comme la source d'informations la plus utile dans le processus d'achat, et 42 % des acheteurs ont localisé en ligne la maison qu'ils ont finalement achetée. Emporter: Investissez dans de nombreuses photos, descriptions et détails dans votre annonce immobilière. Prenez des photos pendant que vous préparez la maison afin de capturer chaque pièce dans son meilleur état et sa lumière. Cette première impression signifie tout.
Tendance: Trois chambres sont la règle. C'est une tendance qui est de longue date, rompez-la et minez votre équité. Seulement 15 % des acheteurs ont acheté un logement avec deux chambres à coucher; 83 % ont acheté un logement avec trois chambres ou plus. Emporter: Connaissez la définition locale de la chambre à coucher - il s'agit généralement d'une pièce avec un placard, une porte et au moins une fenêtre suffisamment grande pour servir de point de sortie d'urgence.
Pour en savoir plus sur l'achat et la vente de maisons, pensez à :
Que vaut ma maison ?
3 façons dont vos voisins affectent la valeur de votre maison
Comment : calculer le coût réel d'accession à la propriété