Certains propriétaires rechignent à l'idée de payer des milliers de dollars à un agent immobilier pour les aider à vendre leur maison. Ils préfèrent plutôt emprunter la voie FSBO (à vendre par le propriétaire). Et de nos jours, il existe plusieurs outils numériques largement accessibles qui peuvent faciliter la commercialisation des propriétés FSBO. Cela dit, même avec un peu d'aide de la technologie et des médias sociaux, FSBO n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Si vous décidez de faire cavalier seul, veillez à respecter ces étapes cruciales.
Engagez un bon avocat immobilier
Vous n'aurez peut-être pas besoin d'un agent immobilier pour vendre votre maison, mais vous voudrez certainement faire appel à un avocat pour s'occuper de tout le travail juridique. « Vous ne voulez pas n'importe quel avocat, vous en voulez un spécialisé en droit immobilier », conseille Jonathan de Araujo, courtier et partenaire de l'équipe immobilière Vantage Point à Lexington, Massachusetts.
Il recommande de parler à un avocat immobilier des inconvénients de vendre votre maison sans représentation, et dit également que vous devriez savoir quelles divulgations vous êtes légalement tenu de faire. "Par exemple, il existe des lois fédérales qui vous obligent à faire une divulgation concernant la peinture à base de plomb si votre maison a été construite avant 1978", note de Araujo. En outre, il dit qu'un avocat spécialisé dans l'immobilier pourrait être disposé à vous conseiller tout au long du processus de négociation.
Faites vos recherches avant d'inscrire votre maison
Si vous envisagez de vendre votre maison sans agent immobilier, vous avez probablement une idée de la marche à suivre. Cependant, de Araujo recommande de rechercher d'abord d'autres maisons sur le marché. « Allez aux portes ouvertes locales et voyez comment chaque maison est commercialisée », dit-il. Découvrez s'ils utilisent des brochures flashy, fournissent des plans d'étage ou incluent une déclaration de l'état de la propriété d'un vendeur.
La façon dont vous présentez votre maison est aussi importante que la maison elle-même, vos supports marketing doivent donc être comparables à ceux des autres maisons sur le marché. "En fin de compte, vous vendez un produit, et ce produit est votre maison." Si vous présentez mal votre maison, dit de Araujo, les acheteurs la considéreront comme une option inférieure.
Demandez l'avis d'experts sur la valeur de votre maison
Même si vous ne travaillez pas avec un agent ou un courtier immobilier, vous pouvez obtenir des conseils de ces professionnels, mais soyez prêt à payer pour leur expertise. "Par exemple, vous pouvez demander un BPO, ou un avis sur le prix d'un courtier, pour connaître la valeur de votre maison, mais vous devez vous attendre à payer les courtiers pour leur temps." De Araujo met fortement en garde contre le fait de prétendre que vous envisagez de vendre votre maison avec un agent juste pour pouvoir obtenir une analyse de marché gratuite. "Un bon agent immobilier/courtier appréciera votre honnêteté et pourrait être un bon point de contact à l'avenir si vous avez besoin de conseils pendant le processus de vente de votre maison."
La surévaluation est l'erreur FSBO la plus courante, vous aurez donc besoin de conseils d'experts pour éviter ce qui peut être une erreur coûteuse et chronophage. "Les annonces trop chères entraînent plus de jours sur le marché, ce qui amène les acheteurs à demander ce qui ne va pas avec la maison", explique de Araujo. Ceci, à son tour, fait baisser le prix de votre maison. « Cela semble contre-intuitif », dit-il, « mais d'après mon expérience, mettre votre maison en vente à un prix trop élevé finira par la vendre moins cher, le plus souvent. »
Faites entrer votre maison dans la MLS locale
Si vous voulez réussir dans votre quête, vous devrez obtenir votre maison dans le MLS (Multiple Listing Service), quelque chose qu'un agent immobilier gérerait normalement. « Si vous n'avez pas payé pour que votre maison soit publiée dans le MLS, vous perdrez beaucoup d'acheteurs potentiels, car de nombreux agents ne sauront même pas qu'elle est sur le marché », explique Jo Ann Bauer, agente immobilière chez Coldwell Banker. Courtage résidentiel à Scottsdale, Arizona.
Vous pensez peut-être qu'utiliser des sites gratuits comme Zillow est suffisant, mais de Araujo convient que votre maison devrait être dans le MLS local. « De nos jours, les acheteurs utilisent toutes sortes de sites Web et d'outils différents pour se tenir au courant des nouvelles maisons sur le marché », explique-t-il. "L'inscription de votre maison dans le MLS local syndiquera l'annonce de votre maison à des centaines de sites Web de recherche de maisons et garantira que presque tous les acheteurs du marché le sachent." Moyennant des frais, dit-il, vous pouvez utiliser une maison de courtage d'inscription « d'entrée seulement » pour que votre maison soit ajoutée au MLS.
Mises en garde
De Araujo et Bauer avertissent tous deux que FSBO n'est pas aussi facile que de nombreux propriétaires le pensent. « Vous êtes responsable de la présentation de la maison, y compris de la photographie et du matériel de marketing, ainsi que de la gestion des journées portes ouvertes, des négociations, des divulgations, etc. », explique de Araujo. Si vous laissez tomber la balle dans un seul de ces domaines, vous pourriez avoir un impact négatif sur la vente de votre maison.
«Pour la plupart des FSBO, le temps et les efforts nécessaires pour passer de la décision de se vendre à la réalisation d'une clôture réussie s'avèrent excessifs, et beaucoup finissent par s'inscrire auprès d'un agent immobilier», explique Bauer.