Les agents immobiliers se sont accrochés à leur structure de frais traditionnelle de 6% par le biais d'une expansion et d'une récession, insistant sur le fait que 6% du prix du vendeur de la maison est juste, car les agents partagent le risque. Ils ne sont pas payés à moins que la maison ne vende, c'est-à-dire à moins qu'ils ne travaillent avec Koenig & Strey, une agence à service complet de Chicago qui a récemment annoncé qu'elle percevrait désormais ses honoraires. et commission aussi.
Cette ponction sur les frais est en fait une bonne nouvelle pour les acheteurs et les vendeurs de maisons, car elle signale une nouvelle volonté d'envisager des alternatives à la commission de 6 %. Vous trouverez ci-dessous plus de détails sur la façon de faire fonctionner cela pour vous.
Mais d'abord, voici pourquoi les alternatives à la structure de frais de 6% sont si importantes - une commission de 6% pourrait anéantir tous vos capitaux propres. Si vous avez acheté votre maison pendant le boom de l'immobilier - de 2002 à 2007 - le krach qui a suivi a probablement anéanti toute l'appréciation que vous avez brièvement appréciée. (À l'échelle nationale, la valeur des maisons a chuté de 34 % au cours des dix dernières années.) Cette commission de 6 % prend les lambeaux d'équité qu'il vous reste. Pourquoi un agent devrait-il obtenir plus de vos capitaux propres que vous ? C’est pourquoi le lent éveil du secteur immobilier à la rémunération alternative est si important.
Le stratagème pay-to-play de Koenig & Strey est nouveau, mais il ouvre la porte à la discussion avec les agents qui souhaitent mettre votre maison en vente (c'est-à-dire l'agent côté vente) ou vous représenter si vous achetez (c'est-à-dire l'acheteur). agent secondaire). Il y a beaucoup de marge de manœuvre dans ces 6 % : elle est répartie également entre l'agent de l'acheteur, l'agent du vendeur, le courtier de l'acheteur et le courtier du vendeur.
Voici cinq alternatives à la commission traditionnelle de 6 % :
1. Si vous achetez, offrez à l'agent de l'acheteur un montant forfaitaire pour vous représenter et insistez pour que la commission d'achat de 3 % vous soit remboursée.
2. Si vous vendez, offrez à l'agent de l'acheteur l'intégralité des 3% normalement alloués à l'achat, ainsi que la garantie que ce même agent vous représentera lorsque vous achetez votre propre maison, apportant ainsi 3% supplémentaires à cet agent - 6% au total . N'utilisez pas un agent pour vendre la maison et conservez la commission de vente de 3%.
3. Faites une liste auprès d'une agence de rabais, mais lisez attentivement les petits caractères. Chaque agence discount définit elle-même ses services et ses tarifs. Il n'existe pas de paramètres standard pour les tarifs réduits et les services réduits.
4. Optez pour un service « par propriétaire », tel que U S Realty. Vous devrez engager un avocat spécialisé dans l'immobilier pour vous aider avec les formalités administratives, mais vous aurez un contrôle total sur la commission de vente et pourrez fixer la commission que vous paierez à l'agent de l'acheteur.
5. Obtenez la maison sur le service d'annonces multiples. Le MLS local, qui alimente les supersites d'inscription nationaux comme Realtor.com, Trulia et Zillow, n'est ouvert qu'aux agents, vous devez donc utiliser un service pour que votre maison soit répertoriée. Les frais varient en fonction du nombre de services supplémentaires que l'agent intègre dans votre contrat, alors faites le tour.
Les agents vous diront qu'ils valent la commission qu'ils facturent, mais leur modèle est devenu la norme au fil des décennies d'équité en augmentation constante. Ils sont plus disposés à négocier qu'ils ne veulent le laisser croire.