Les millennials ne semblent pas pouvoir faire de pause. Aux prises avec des dettes de prêts étudiants et confrontés à des défis difficiles en matière d'emploi, les 20 ans et plus ont aujourd'hui plus de mal que les générations précédentes à accéder à la propriété. En 2013, les primo-accédants ne représentaient que 28 % des achats de maisons, contre 34 % en 2012. Si vous vendez une maison attrayante pour les jeunes chasseurs de maisons, voici comment la rendre encore plus attrayante :
Montrez comment il vit intelligemment. Les Millennials sont d'accord avec moins d'espace, tant que cet espace est multifonctionnel et intelligemment organisé. Si possible, montrez comment les pièces peuvent être utilisées de différentes manières. Par exemple, déplacez un canapé-lit dans le bureau à domicile pour démontrer son potentiel en tant que chambre d'amis occasionnelle.
Câbler. On dit que les millennials sont un groupe mobile. À la maison, cette mobilité prend la forme d'une connexion Internet sans fil. Incluez dans vos supports marketing une explication de la qualité et des coûts du service Internet local (et de la réception des téléphones portables sur votre propriété).
Tracez les itinéraires de navettage et les alternatives. Les vélos, les transports en commun et les services d'autopartage comme Zipcar sont une herbe à chat pour les milléniaux, leur permettant de minimiser les coûts quotidiens et d'économiser sur les frais de logement mensuels. Créez une carte qui situe la proximité de votre maison aux commodités de transport disponibles.
Présentez-les à la communauté. Dans le marché erratique et hyperconcurrentiel d'aujourd'hui, les acheteurs sautent souvent en parachute dans des quartiers inconnus, à la recherche d'un prix abordable. Fournissez des informations sur les caractéristiques et la culture de votre quartier, car les acheteurs pressés n'auront peut-être pas le temps d'enquêter par eux-mêmes.
Soyez prêt à répondre à tout moment. Les milléniaux sont susceptibles de s'arrêter devant votre maison et de consulter votre annonce depuis l'écran d'un smartphone. S'ils veulent voir votre place, ils veulent la voir tout de suite. Soyez prêt à le montrer à tout moment.