« Curb Appeal » est un jargon immobilier qui fait référence à la première impression que votre maison fait sur les acheteurs potentiels. Avec environ 90 % des chasseurs de logements qui passent au crible les annonces en ligne pour affiner le champ des choix, l'attrait se déroule désormais dans le domaine numérique. Voici trois façons de vous assurer que votre annonce en ligne n'est pas un drive-by :
1. Utilisez une prise de vue extérieure attrayante. La photo d'ouverture de votre annonce est le coup d'argent. Michael Seiler, directeur fondateur de l'Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, a mené des tests de suivi oculaire pour mesurer la façon dont les téléspectateurs parcourent les annonces en ligne. Les résultats montrent que les gens s'attardent le plus longtemps sur le plan extérieur. Les gens ne regardent que brièvement les photos de la cuisine, du salon, de la chambre principale, de la salle de bain principale et du jardin. Et seulement 41% des téléspectateurs d'une annonce lisent réellement la description du texte.
L'implication est claire : dirigez votre annonce avec la meilleure image possible de l'extérieur de votre maison. Si vous travaillez avec un agent, insistez sur un photographe professionnel et faites prendre des photos à plusieurs moments de la journée afin de capturer la maison sous son jour le plus positif.
2. Faites attention aux détails. Si vous vendez « par le propriétaire » ou par l'intermédiaire d'une agence de rabais qui vous oblige à faire certaines démarches, prenez plusieurs photos numériques et examinez-les pour rechercher des détails qui passent facilement inaperçus dans la vie réelle. Agrémentez l'extérieur de l'appareil photo, coupez les buissons, retouchez les garnitures et peignez la porte d'entrée d'une couleur vive ou contrastée qui apparaîtra sur les photos en ligne. Alors engagez un pro pour les clichés glamour.
Appliquez la même stratégie pour le nettoyage et la mise en scène des plans intérieurs. Vous verrez des choses à travers l'objectif que vous négligez dans la vraie vie, comme le torchon omniprésent drapé sur la poignée du four. Rangez au maximum, puis photographiez chaque pièce sous plusieurs angles. À ce stade, désencombrez, rangez et nettoyez à nouveau.
3. Gardez le texte court et précis. Enfin, ne stressez pas sur le texte. Une autre étude menée par Seiler a révélé que les « happy talks » stéréotypés des agents ne convainquent pas les acheteurs qui souhaitent des données sur la maison pouvant être vérifiées.
Utilisez des preuves spécifiques au lieu de termes génériques. Par exemple, écrivez « fenêtres remplacées en 2011 » et « électroménagers Energy Star installés en 2012 » plutôt que « bien entretenu » et « nouveaux appareils électroménagers ». Les agents aiment dire que les acheteurs achètent pour des raisons émotionnelles, mais les recherches de Seiler indiquent que les faits comptent, en particulier lorsque les chasseurs de maisons créent une courte liste de propriétés qu'ils sont le plus susceptibles de rechercher.
Pour en savoir plus sur l'immobilier, pensez à :
Conseils fiscaux pour les vendeurs de maisons
7 astuces de rénovation pour booster la revente
Estimation de la valeur d'une maison : à qui le prix est-il juste ?