Vous avez enlevé les boiseries, remplacé les fenêtres et mis en lumière la cuisine de l'âge des ténèbres. Vous avez versé votre cœur dans votre maison. Et maintenant, il est temps de le vendre.
Les rehabbers ont plus de mal à se séparer émotionnellement des maisons qui reflètent tant de sang, de sueur et de larmes, explique Barb Schwarz, la grande dame du home staging et présidente de Staged Homes. (Elle a également fondé l'International Association of Home Staging Professionals, une ressource pour localiser des stagers qualifiés dans votre région.)
La transition que les bricoleurs trouvent la plus problématique est de se rendre compte que vendre la maison n'est pas la même chose que présenter leur travail. « Ce n'est pas une maison. C'est un produit », dit Schwarz. "Il faut couper les ficelles de l'attachement." Si attirer des acheteurs n'est pas une raison suffisante, elle conseille de garder à l'esprit que les maisons difficiles à montrer attirent rarement les offres. « Le désordre mange l'équité », dit-elle.
Elle n'est pas la seule à le penser. Une enquête récemment menée pour le courtage immobilier Coldwell Banker a révélé que :
• 94 % des vendeurs préparent leur maison à vendre en enlevant l'encombrement, en effectuant des réparations mineures et en peignant
• 76 pour cent des vendeurs américains « dépersonnalisent » leurs maisons pour montrer
• 59 % des vendeurs importent de nouvelles décorations ou de nouveaux meubles pour embellir l'endroit
Les sites Web de Schwarz incluent de nombreux plans avant et après qui illustrent des techniques de mise en scène qui fonctionnent. Voici ses meilleurs conseils pour mettre en scène la maison que vous avez redonnée vie :
• S'engager à mettre en scène l'ensemble de la propriété. Si vous ne mettez en scène que la cuisine, le salon et la chambre principale, le reste des pièces semblera négligé en comparaison.
• Étant donné que 90 % de tous les chasseurs de logements commencent par rechercher des annonces en ligne, regardez votre maison à travers un objectif de caméra pour voir ce que les navigateurs en ligne verront. Les détails que vous ne remarquez pas, comme un torchon suspendu à la poignée du four, deviendront des horreurs flagrantes sur les photos.
• Prenez plusieurs photos de l'extérieur de votre maison de l'autre côté de la rue et de l'arrière, face à l'entrée arrière. Les acheteurs jugent rapidement le trottoir, alors commencez par ranger l'aménagement paysager, peindre la porte d'entrée, remplacer les ampoules grillées de l'entrée et retoucher le porche.
• Promenez-vous dans votre maison avec un appareil photo numérique et prenez cinq photos pour chaque pièce : une depuis la porte, puis une debout dans chaque coin. Votre première priorité, dit Schwarz, est de mettre en scène la vue depuis la porte; c'est là que les gens décident si la pièce mérite une exploration plus approfondie ou non. Ensuite, rangez, désencombrez et retouchez sous chaque angle principal de la pièce.
• N'ayez pas plus de trois grands meubles dans chaque pièce et trois petits meubles, comme des tables d'appoint. « Vous vendez une maison, vous n'avez pas de vente de garage », explique Schwarz.
• Couvrir des couleurs fortes avec des nuances atténuées de la même famille, par exemple, des murs de salle à manger rouge vif avec une couleur brique atténuée. Accessoirisez avec des coussins et des images pour apporter des touches de couleur. "Vous ne voulez pas que toute la maison soit beige", dit Schwarz.
• Vos histoires de guerre de rénovation font maintenant partie de l'histoire de la maison. Les acheteurs sont intéressés, mais seulement comme toile de fond de la façon dont ils vivraient dans la maison. Créez un album de vos projets, montrant les avant-et-après, et mettez-le à la disposition des acheteurs pour qu'ils l'examinent et que le nouveau propriétaire puisse le conserver.
Pour en savoir plus sur la mise en scène et la revente, pensez à :
Comment: mettre en scène une maison
Frais pour tous : comment conserver plus d'équité
Petit conseil : pourquoi le home staging est payant