Si vous êtes sur le point de mettre votre maison sur le marché, vous avez probablement une longue liste de choses à réparer, des journées portes ouvertes à organiser et des annonces immobilières à rédiger. En fin de compte, toutes ces tâches ont un seul objectif : vendre votre maison rapidement et au meilleur prix. Maintenant, il y a une autre tâche à ajouter à votre liste de choses à faire : une analyse récente de la plateforme de recherche immobilière Redfin a révélé que l'inscription de votre maison au milieu de la semaine permet de la vendre plus tôt et pour plus d'argent.
Jours de pointe pour les annonces immobilières
Les données de Redfin révèlent qu'une maison inscrite un mardi, mercredi ou jeudi se vend généralement 1 700 $ de plus qu'une maison inscrite un week-end. (Cette maison se vend également près de deux jours plus vite.) Leur analyse a également révélé que les maisons obtiennent 64 % de vues de plus le premier jour de leur mise sur le marché que le lendemain d'une baisse des prix. Le plat à emporter ici ? Ne surévaluez pas votre nouvelle annonce, car votre maison recevra le plus d'attention au cours des premiers jours de sa mise sur le marché.
De gros chiffres de vente pour de nombreux métros
Redfin a examiné le prix de vente des logements mis en vente en milieu de semaine le mardi, mercredi ou jeudi et a comparé ces prix à ceux des logements mis en vente le vendredi, samedi, dimanche ou lundi. Les recherches de la plate-forme de recherche ont porté sur les numéros nationaux et métropolitains des maisons répertoriées en milieu de semaine et le week-end, de juillet 2022-2023 à février 2022-2023.
Les conclusions de Redfin indiquent que les maisons répertoriées en milieu de semaine à Boston se sont vendues en moyenne 7 100 $ de plus que celles répertoriées le week-end. Il s'agit de la prime la plus élevée trouvée dans 25 régions métropolitaines différentes, dont Newark (4 500 $ de plus), Seattle (4 400 $ de plus), Oakland (3 500 $ de plus) et Denver (3 200 $ de plus). Les villes avec les primes immobilières les plus faibles (en comparaison) comprenaient Minneapolis, Kansas City, Indianapolis, Houston et Atlanta, ce qui n'a donné qu'une différence de 400 $ à 500 $ entre les ventes de maisons répertoriées en milieu de semaine et celles répertoriées un week-end.
Un marché concurrentiel
Grâce à la pandémie, le marché du logement est incroyablement compétitif. Avec une telle demande, la plupart des maisons attirent de toute façon beaucoup d'attention, mais cet indice Redfin aide les vendeurs à augmenter encore plus l'intérêt.
"Les vendeurs peuvent toujours maximiser leur profit potentiel en s'inscrivant en milieu de semaine", explique Daryl Fairweather, économiste en chef de Redfin. Cela « donne aux acheteurs potentiels quelques jours pour voir la maison, parler à leur agent et organiser une visite le samedi ou le dimanche ».
Fixez un prix de vente raisonnable
Pour obtenir les meilleures et les meilleures offres sur votre maison, dit Fairweather, il est important d'inscrire votre maison à un prix approprié.
"Si le prix de la maison est trop élevé, moins d'acheteurs la verront", explique-t-elle, "mais si le prix est trop bas, le vendeur peut être inondé de tant de demandes de visites qu'un acheteur sérieux pourrait abandonner avant de le voir. L'objectif est d'amener autant d'acheteurs sérieux que possible à visiter votre maison, à faire des offres et à augmenter le prix de vente.
Si vous ne concluez pas de contrat pour votre maison dans un délai raisonnable et que vous devez baisser le prix catalogue, il est peu probable que de nombreux acheteurs potentiels qui cherchent dans la nouvelle fourchette de prix de la maison le voient même.
Guerriers week-end
Les week-ends sont le moment le plus pratique pour les acheteurs potentiels de visiter les maisons, c'est pourquoi les horaires de rendez-vous de nombreux agents sont réservés bien avant le vendredi et le samedi. Si votre annonce est mise en ligne un vendredi, un samedi ou un dimanche, il y a de fortes chances que les chasseurs de maisons aient déjà rempli leur emploi du temps avec des plans pour voir d'autres maisons. L'autre danger de l'inscription un dimanche ou un lundi est que les acheteurs peuvent se désintéresser d'une maison s'ils doivent attendre près d'une semaine pour la visiter.
Les annonces en milieu de semaine peuvent se vendre plus rapidement
Les maisons répertoriées en milieu de semaine, selon les conclusions de Redfin, se sont vendues 1,6 jours plus rapidement que celles répertoriées le week-end. Leurs données ont révélé que les maisons de St. Louis bénéficiaient le plus des annonces en milieu de semaine. Il est suivi de Newark, où les maisons se sont vendues 2,9 jours plus rapidement; Grand Rapids (2,9 jours) et Boston (2,8 jours). Les zones métropolitaines qui ont le moins bénéficié des annonces en milieu de semaine sont Sacramento (0,7 jour), Chicago (0,8 jour) et Dallas (0,9 jour).
