Tout comme détailler une voiture d'occasion avant la vente, la mise en scène d'une maison lui permet de mettre son meilleur visage. À ne pas confondre avec la décoration, la mise en scène concerne la présentation, la propreté et l'attention positive à l'espace à l'intérieur. Selon StagedHomes.com, le site Web d'un programme unique qui fournit une certification et une formation pour devenir un professionnel accrédité de la mise en scène (ASP), 93% des maisons mises en scène par un ASP se vendent en moins de 31 jours. Les vendeurs à domicile peuvent choisir de faire eux-mêmes la mise en scène, de suivre les conseils d'un agent immobilier qualifié ou d'embaucher un professionnel accrédité.
Lâcher prise
La première étape lors de la mise en scène d'une maison à vendre est de couper les liens affectifs, ce qui signifie vivre temporairement sans vos biens les plus précieux qui vous entourent. Lorsque la maison est mise sur le marché, elle doit être considérée comme un produit et non comme une maison. Bien que vous puissiez encore y vivre pendant qu'il est à vendre, cela ne devrait pas ressembler à cela pour les acheteurs potentiels. «La façon dont vous vivez dans votre maison et la façon dont vous la commercialisez et la vendez sont deux choses différentes», explique Barb Schwarz, auteur de Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money et reconnue comme l'une des fondateurs de l'industrie du home staging. « Une fois que votre maison devient une maison, elle peut devenir un produit et les gens veulent acheter le produit qui a le meilleur emballage. » Une façon pour le vendeur de regarder objectivement sa maison est de faire des visites guidées des maisons à vendre. « Une promenade dans la maison du voisin peut aider le vendeur à voir les choses du point de vue de l'acheteur », explique Craig Schilling, fondateur de Real Estaging, une entreprise de home staging à Chicago.
Vendre l'espace
Une partie du lâcher prise signifie emballer tous les « poubelles » inutiles. Tout ce qui peut être vécu sans doit être emballé et soit rangé, soit rangé. Rangez les bibelots, les souvenirs, les meubles superflus, les lampes ou tout autre élément qui ajoute à l'encombrement de la maison et détourne l'attention de ce qui est vraiment important : l'espace. "Vous êtes censé vendre l'espace, pas le matériel", explique Schwarz. « La valeur de la maison est dans l'espace. Lorsque les acheteurs potentiels traversent une maison non aménagée, ils ont tendance à se concentrer sur tout sauf l'espace, en particulier dans une maison trop encombrée. Une maison étagée clairsemée est ouverte, permettant à la taille des pièces d'être l'attraction principale.
L'emballage seul ne suffit pas, cependant. La maison mise en scène doit briller, et pour ce faire, il faudra un peu d'huile de coude et une attention aux détails. "Une maison mise en scène doit être impeccable", ajoute Schwarz. Pour l'extérieur de la maison, le nettoyage peut signifier laver le revêtement sous pression, frotter et tacher la terrasse et enlever les toiles d'araignée disgracieuses. À l'intérieur de la maison, la poussière, les taches et les rayures doivent disparaître. Chaque recoin de chaque pièce, des fenêtres aux plinthes, doit avoir l'air neuf.
La mise en scène
Avec l'encombrement rangé et toutes les surfaces brillantes, les propriétaires doivent parcourir chaque pièce en arrangeant les meubles et la configuration pour mieux présenter l'espace. De plus, chaque pièce doit clairement ressembler à ce pour quoi elle est conçue. « Faites de chaque pièce ce qu'elle est », suggère Schwarz. "Si c'est une salle à manger, faites-en une salle à manger." Considérez les points focaux de chaque pièce et organisez ces points focaux pour accentuer l'espace et la fonction. Dans les chambres, par exemple, le lit est le point central. Lorsqu'un acheteur potentiel se tient sur le pas de la porte pour regarder à l'intérieur d'une chambre, le lit ne doit pas bloquer la vue de la pièce ou faire paraître la pièce petite. Si certaines pièces ne disposent pas du mobilier nécessaire pour en faire ce qu'elles sont, le propriétaire peut envisager d'emprunter ou de louer des meubles à des fins de mise en scène.
Un autre investissement qui vaut la peine d'être fait est dans la peinture. Les couleurs neutres et claires donneront une grande apparence à une pièce, tandis que les murs sombres réduisent la taille d'une pièce. De plus, des couleurs et des combinaisons de couleurs décalées peuvent donner une mauvaise première impression d'une maison. Le petit investissement en temps et en argent pour peindre les murs peut faire la différence en ce qui concerne le temps sur le marché et le prix de vente.
Embaucher un professionnel
Le secteur du home staging est une industrie en pleine croissance et de nombreuses personnes se disent home stagers professionnels. Les professionnels de la mise en scène accrédités sont généralement membres de l'Association internationale des professionnels de la mise en scène à domicile et peuvent être trouvés en recherchant par code postal sur les sites Web des deux organisations. Lors de l'embauche d'un home stager professionnel, les propriétaires doivent s'assurer que le professionnel est certifié ainsi que protégé et assuré. «Les propriétaires devraient appeler et rencontrer deux ou trois professionnels», explique Schwarz. « Le home staging est une question d'engagement, et les propriétaires doivent savoir que toutes les personnes impliquées sont engagées dans leur travail. » Les home stagers peuvent être embauchés pour effectuer une gamme de services de mise en scène, de la simple consultation à une « amélioration » complète, où le metteur en scène peut apporter ses propres accessoires, meubles et œuvres d'art dans le cadre du processus de mise en scène.
De plus, de plus en plus d'agents immobiliers sont de plus en plus avertis. Beaucoup choisissent la certification ASP, tandis que d'autres se renseignent sur les tenants et les aboutissants de la pratique. Lors du choix d'un agent immobilier pour aider à vendre la maison, les propriétaires doivent se renseigner sur l'expérience de mise en scène et poser des questions sur les tarifs. Bien que le coût d'une mise en scène professionnelle d'une maison varie selon le marché, les propriétaires doivent s'attendre à payer entre 1 000 et 3 000 dollars. « Les propriétaires doivent se rappeler qu'ils ne paient pas seulement pour les accessoires ou les conseils; ils paient pour le temps réel qu'il faut pour mettre en scène la maison », explique Schiller.
Que vous embauchiez un home stager professionnel ou que vous utilisiez les fonds pour un travail de mise en scène de bricolage, le home staging est un investissement rentable qui vendra presque certainement votre maison plus rapidement et augmentera votre retour sur investissement.
Maximiser l'attrait
L'extérieur de la maison est la première chose qu'un acheteur potentiel voit, alors assurez-vous de vous occuper des besoins d'aménagement paysager, d'effectuer de petites réparations et de nettoyer le revêtement sale. Voici quelques autres éléments essentiels rapides pour l'intérieur:
Faites vos bagages avant de déménager. Mettez tout ce dont vous pouvez vous passer jusqu'à votre déménagement dans des cartons, puis rangez les cartons ou dans un endroit complètement hors de vue.
Faire le ménage. Allez de pièce en pièce et nettoyez chaque surface jusqu'à ce qu'elle scintille. Pas de raccourcis ! N'oubliez pas les fenêtres.
Créer de l'espace. Disposez les meubles dans chaque pièce pour accentuer l'espace. Retirez autant de meubles que possible sans faire paraître la pièce vide. Faites en sorte que chaque pièce semble plus grande qu'elle ne l'est.
Peindre. Rafraîchissez vos murs et rendez les colorés neutres. Les pièces sombres sont plus petites en apparence et les combinaisons de couleurs décalées sont gênantes.
Élimine les odeurs. Il n'y a pas que ce qui est vu qui compte. Les odeurs désagréables décourageront l'acheteur. Nettoyez les tapis, débarrassez-vous des odeurs d'animaux et de nourriture, allumez des bougies et éteignez du pot-pourri.
Éclaircir. Ouvrez les stores, tirez les stores et allumez l'éclairage.