L'achat d'une maison est excitant, mais cela peut aussi être un processus stressant et parfois long. De plus, dans un marché en pleine effervescence, les vendeurs peuvent proposer plusieurs offres, ce qui peut faire grimper votre niveau d'anxiété. Certes, lorsque vous vous précipitez pour acheter une maison, vous pouvez manquer les signes que vous êtes sur le point d'acheter la mauvaise maison. Mais si vous êtes raisonnablement certain d'avoir trouvé le bon, nous avons quelques conseils d'experts immobiliers pour vous aider à fermer votre maison plus rapidement.
Constituez une équipe de rêve
Dans le processus d'achat d'une maison, votre agent immobilier et votre prêteur sont vos meilleurs amis. « Avant de mettre le pied sur le tapis de bienvenue des portes ouvertes, vous devez avoir une relation solide avec votre agent immobilier et votre prêteur », conseille Justin Griffin, agent immobilier chez Highland Premiere Real Estate à Los Angeles, en Californie. Vous avez besoin de ces deux personnes dans votre coin si vous voulez une clôture rapide. Alors, efforcez-vous de développer une excellente relation avec chacun d'entre eux. Pour cultiver ces relations, il faut notamment être facile de travailler avec et répondre à leurs demandes en temps opportun.
Après avoir sélectionné un agent immobilier, vous devez lui demander de quels autres professionnels vous aurez besoin pour vous aider à conclure. « En plus d'un banquier hypothécaire, cela peut inclure un avocat/un séquestre, un agent de titre, un agent d'assurance, etc. », explique Mihal Gartenberg, un agent de Warburg Realty à New York. « Cela vous fera également gagner du temps plus tard, car lorsque vous trouvez la maison que vous aimez, votre équipe est déjà en place pour vous aider. »
Pré-approbation sécurisée
Selon Nicole M. Christopherson de NMC Realty à Rancho Santa Margarita, en Californie, vous pouvez prendre une mesure qui vous aidera certainement à fermer votre maison plus rapidement. « Avant toute chose, assurez-vous de travailler avec un partenaire prêteur qui peut faire souscrire votre pré-approbation avant d'identifier une propriété », conseille-t-elle. La préapprobation permet de s'assurer que vous serez en mesure d'obtenir un prêt hypothécaire et vous permet de connaître votre fourchette de prix. Cela vous évite de perdre votre temps à chercher des maisons que vous ne pouvez pas acheter.
Obtenir un engagement de prêt
L'obtention d'une pré-approbation est une première étape importante, mais selon Anna Reed, agente immobilière chez Allison James Estates & Homes à Washington, D.C. et dans le Maryland, l'objectif ultime est d'obtenir un engagement de prêt. « Au cours du processus d'engagement de prêt (ou d'hypothèque), les informations sur la demande - telles que le revenu, l'emploi et les actifs - sont vérifiées, l'évaluation de la propriété est ordonnée et la recherche de titre est ordonnée », explique-t-elle. « Une fois ces activités terminées, le prêteur peut alors émettre un engagement de prêt, ce qui vous mettra dans une meilleure position pour fermer plus rapidement votre maison. »
Soumettre la documentation rapidement
Obtenir votre prêt hypothécaire rapidement peut vous amener rapidement à conclure, mais vous jouez un rôle majeur dans la rapidité avec laquelle cela se produit. « L'un des facteurs clés pour conclure plus rapidement est que tous les documents soient soumis rapidement », explique Carolyn Riley, agent immobilier/courtier à Rocky Mount, en Caroline du Nord. « Posez des questions et obtenez une liste de contrôle de la documentation nécessaire pour fermer. » Et après votre soumission, elle recommande de faire un suivi pour s'assurer que vos documents ont été reçus. « À l'ère de la technologie, les choses ne fonctionnent pas toujours comme elles le devraient, alors informez le prêteur que vous avez soumis des documents et ne supposez pas que le système mettra à jour le prêteur. »
En fait, Melissa Cohn, banquier hypothécaire exécutif chez William Raveis Mortgage, recommande d'avoir tous vos documents en ordre au moment de faire votre demande. « Présenter à un prêteur un package complet en une seule fois éliminera tout retard dans les allers-retours avec les demandes », explique-t-elle. « Les banques sont tellement occupées ces jours-ci que moins il faut de touches sur un prêt, plus il est traité et clôturé rapidement. »
Une autre astuce consiste à remplir chaque condition demandée par la banque. « Si vous n'êtes pas d'accord avec ce que demande la banque et que vous lui demandez de réexaminer la condition ou la manière dont vous souhaitez la satisfaire, vous provoquerez des retards. Donc, même si vous n'êtes pas d'accord avec la demande, faites-le », dit Cohn.
Etre pro-actif
Riley recommande aux acheteurs d'être proactifs à chaque étape du processus. "L'assurance habitation est quelque chose que les acheteurs peuvent commencer à acheter dès qu'une offre est faite", dit-elle. "Les inspecteurs en bâtiment et les avocats de clôture sont d'autres choses que les acheteurs peuvent acheter à l'avance pour aider le processus de clôture à se dérouler rapidement." Alors que les agents immobiliers ont souvent des suggestions, Riley dit que vous préférerez peut-être (ou devrez) localiser vos propres fournisseurs. "Sur le marché actuel, de nombreux inspecteurs sont réservés pour plusieurs semaines, donc savoir à l'avance quels inspecteurs en bâtiment sont disponibles est une information qui aidera à fermer rapidement."
Ce point de vue est partagé par Gartenberg. "Avec des taux d'intérêt très bas, les banques et leurs évaluateurs sont très occupés." Dès qu'un projet de contrat est disponible, elle recommande de l'envoyer à votre banque pour qu'elle commande l'expertise, ce qui peut vous faire gagner du temps à la clôture. Sa collègue, Sheila Trichter, courtier chez Warburg Realty, ajoute : « Assurez-vous également qu'un évaluateur arrive dans la semaine; soyez proactif et soyez souvent en contact avec eux, surtout si les choses n'avancent pas aussi vite que vous le souhaiteriez.
Dépôt d'arrhes
Un paiement sérieux montre que vous êtes, eh bien, sérieux. « Il est souvent utilisé dans les transactions immobilières pour démontrer que l'acheteur souhaite sérieusement conclure la transaction », explique Christopherson. "Le fait de placer un montant plus élevé dans un dépôt fiduciaire pour votre dépôt d'arrhes offre au vendeur un niveau de confiance élevé que l'acheteur terminera la transaction et achètera la maison, car l'argent agit comme une forme d'assurance pour le vendeur." Si vous faites cela dans les 24 heures suivant l'acceptation, elle dit que cela motivera le vendeur à faire avancer les choses.
Offrir des incitatifs
Une autre façon de motiver le vendeur est de connaître ses objectifs et son calendrier particuliers. Christopherson dit que cela peut permettre aux acheteurs de rendre leurs conditions plus attrayantes. "Offrez de payer toute sorte de frais liés à l'entiercement que le vendeur aurait dans une transaction standard", dit-elle. "Tout ce qui concerne les frais de dépôt, les frais d'inspection, la garantie de la maison, le rapport sur les termites ou le rapport NHD." Bien que les compétences en négociation d'achat d'une maison soient généralement utilisées pour améliorer l'offre pour toi, dans ce cas, vous voulez l'améliorer pour eux. Par exemple, s'il est difficile pour les vendeurs de déménager rapidement, Christopherson dit que vous pourriez offrir un mois d'occupation gratuite. Ainsi, non seulement ils pourraient rester un mois supplémentaire, mais ils n'auraient pas à payer l'hypothèque pour cela. mois. "Cela pourrait suffire à adoucir l'affaire pour conclure plus rapidement", dit-elle.
Griffin propose une solution supplémentaire qui peut inciter le vendeur : « Une offre entièrement en espèces est le moyen le plus rapide de fermer une maison de nos jours », dit-il. « Ce sera certainement considéré comme une offre solide et vous mettra en première ligne. »
Ne faites aucun changement dans votre vie
Nous comprenons : vous avez hâte de meubler votre nouvelle maison. Cependant, selon Riley, vous devrez peut-être freiner les nouveaux achats. Elle met en garde contre tout changement de vie pendant le processus d'hypothèque. "Les changements dans la vie incluent les changements d'emploi (employeur ou heures), faire des achats importants et déplacer de l'argent dans les comptes."
Ces types de changements sont risqués car ils entraîneront davantage de questions au cours du processus de souscription. « Un interrogatoire supplémentaire entraîne l'ajout de plus de temps au délai de clôture normal. » De plus, prévient Riley, tout ce qui pourrait affecter la clôture pourrait faire reculer le vendeur.