Parler n'est pas bon marché, pas quand il s'agit de choisir les bons mots pour décrire la maison que vous vendez. Paul Anglin, professeur d'économie à l'Université de Guelph en Ontario, a analysé le langage de 20 000 annonces pour voir quels termes étaient en corrélation avec des prix plus élevés et des ventes plus rapides, et quels termes étaient défavorables aux vendeurs.
« Beau » et « aménagement paysager » sont les grands gagnants, chacun ajoutant environ 5 % au prix de vente tout en accélérant la transaction.
Les principaux termes pour vendre plus rapidement sont :
• Spécial bricoleur
• Maison de démarrage
• Motivé
• Emménager
Mais veillez à utiliser « spécial bricoleur » et « motivé » avec prudence. Vous vendrez plus rapidement mais pour beaucoup moins d'argent; ces conditions réduisent le prix de vente de 30 % et 8 %, respectivement.
Ce n'est un secret pour personne pourquoi ces mots fonctionnent. Les acheteurs qui souhaitent acheter une «belle» maison en état «d'emménagement» avec «l'aménagement paysager» sont prêts à payer pour cela. Ceux qui recherchent une bonne affaire se concentrent sur un langage comme « spécial bricoleur » et « motivé », puis appuyez fort pour un prix défiant toute concurrence.
Le prix et l'état sont les deux facteurs sur lesquels les acheteurs, en particulier les premiers acheteurs, sont les plus susceptibles de faire des compromis, selon une étude de la National Association of Realtors. Cela est cohérent avec les priorités qu'Anglin a découvertes dans son analyse de la langue de la liste.
Leçon de l'annonce : choisissez vos mots avec soin. Vous décrivez non seulement la propriété, mais aussi le type d'acheteur et l'offre que vous espérez attirer.
Pour la colonne Money Matters Monday de la semaine dernière, « Words to Sell By », cliquez ici.
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