Ce son étouffant que vous entendez est l'écho des transactions immobilières qui ne sont pas conclues, car tout à coup, les acheteurs ne peuvent plus trouver les maisons qu'ils veulent. Sur les marchés où les acheteurs réclament des propriétés, ce printemps peut donner aux vendeurs l'occasion rare de réduire les commissions des agents et, ce faisant, d'économiser une part plus importante des capitaux propres durement gagnés.
Fin mars, la National Association of Realtors a blâmé les faibles évaluations (dang ces évaluateurs !) Et une pénurie de logements neufs (hein ?)
Un facteur que le NAR a commodément négligé est la commission immobilière traditionnelle de 6%. Avec des millions de propriétaires qui doivent plus que la valeur de leur maison, selon CoreLogic, analyseur de données immobilières, ce coût de transaction est un fardeau que beaucoup ne peuvent pas supporter.
Ceux qui sont proches de la ligne - sous l'eau de quelques points de pourcentage seulement - pourraient combler la différence en réduisant la commission. Le succès n'est pas assuré, mais cela vaut probablement la peine d'étudier vos options. Après tout, 6 % du prix de vente équivaut probablement à plus de 6 % de vos capitaux propres réels ou de votre épargne.
Voici trois façons de transformer rapidement le marché d'un vendeur, pour moins que la commission standard :
1. Détourner la machine de vente immobilière. Le service d'annonces multiples est un outil puissant pour présenter votre annonce aux 90 % des acheteurs représentés par la National Association of Realtors. Bien sûr, Craigslist est gratuit, mais les conditions du marché changent rapidement. Si vous envisagez sérieusement de vendre, présentez votre maison au plus grand nombre de personnes possible. Faites appel à un courtier à escompte qui facture 1 % ou 2 % (ou des frais fixes) pour mettre votre maison en ligne dès que possible.
2. Faites en sorte que cela en vaille la peine pour les agents des acheteurs. Si vous gérez vous-même la vente, vous devez convaincre les agents des acheteurs en leur proposant de couvrir leur part de la commission traditionnelle (soit 3 %, répartis entre l'agent et son courtier).
3. Lancez-vous dans l'affaire. Dans votre annonce et dans vos documents marketing supplémentaires, promettez d'utiliser l'agent de votre acheteur en tant qu'agent de votre propre acheteur. Cela fonctionne bien sûr mieux lorsque vous achetez une autre maison localement. Mais si vous déménagez hors de la ville, vous pouvez toujours réduire l'agent de l'acheteur sur une commission de référence.
Faites votre meilleure première impression virtuelle avec ces conseils pour peaufiner votre annonce en ligne.
Pour en savoir plus sur l'immobilier, pensez à :
Le logement est-il vraiment de retour ?
10 astuces simples pour le Home Staging que tout vendeur devrait connaître
3 façons de peaufiner votre annonce immobilière en ligne