Même si vous avez eu de nombreuses ventes de garage dans le passé, voici quelques conseils pour rendre la vôtre plus réussie.
Commencer de bonne heure
Même si votre prochaine vente de garage est dans des mois, commencez à trier vos biens pour vous préparer. Placez chaque article dans l'un des quatre conteneurs de stockage : à conserver, à jeter, à vendre et à indécis. « Si vous ne l'utilisez pas l'année prochaine, ne le gardez pas », déclare Dave Valliere, chef de produit senior pour le stockage à domicile chez Rubbermaid, à Huntersville, en Caroline du Nord. Si quelqu'un d'autre pouvait utiliser l'article, mettez-le dans le bac du vide-grenier.
Bons articles de vente
Les bons articles en vente comprennent les films, les livres, les meubles, la vaisselle, les jouets et les vêtements pour enfants, les objets de collection tels que la verrerie des émissions de télévision des années 1960 et les appareils électroménagers qui fonctionnent toujours. N'oubliez pas d'avoir une rallonge à portée de main le jour de la vente afin que les visiteurs puissent voir que l'article qu'ils envisagent fonctionne réellement. Qu'est-ce qui ne se vend pas ? Les modes dont le temps est révolu. Oubliez la vente de votre ThighMaster de 15 ans, déclare Chris Heiska, vendeur de jardin chevronné, de Lusby, dans le Maryland, qui gère le site Web Yardsalequeen.com. À l'exception des vêtements de maternité et des grandes tailles, les vêtements pour adultes ne se vendent pas bien non plus.
"Annoncez-le" dans
Annoncez en ligne et dans votre journal local. Si vous avez des articles pour bébé ou des meubles anciens, dites-le. Les gens numériseront les annonces à la recherche d'articles dont ils ont besoin, et si vous avez ce qu'ils recherchent, ils viendront à votre vide-grenier. « Si votre annonce dit « meubles anciens » ou « moderne des années 60 », ces types d'identifiants seront certainement des leurres pour les gens», explique Bruce Littlefield, auteur de Vente de garage Amérique. « Si je vois des vêtements pour bébés et Fisher-Price, je ne me précipite pas vers cette vente », dit Littlefield. "Mais les gens qui ont un nouveau-né iront."
Enregistre-moi
Vérifiez les ordonnances locales sur l'emplacement des panneaux. Rendez vos panneaux faciles à lire depuis la route et de conception similaire afin que les gens puissent les suivre. « Nous obtenons plus d'affaires à notre vente parce que nos enseignes sont réalisées de manière professionnelle », déclare Nikki Fish de South Bend, IN, qui organise chaque année une grande vente de garage mais aime encore plus les ventes de garage que la vente. Peignez ou dessinez les flèches après avoir planté les panneaux pour vous assurer que la flèche pointe dans la bonne direction. « Les chasses aux oies sauvages sont très frustrantes », dit Littlefield. Dans cet esprit, retirez les panneaux lorsque votre vente est terminée.
Indicateurs de prix
Visitez d'autres vide-greniers et friperies pour avoir des idées sur les prix. « Ma friperie vend des livres à couverture rigide pour 1 $ », dit Heiska. « Si je devais essayer de vendre mes livres pour 3 $, les gens ne les achèteraient pas. » Vous êtes en affaires pour la journée pour vous débarrasser de choses dont vous ne voulez pas. Prix en conséquence.
Pour faciliter la tâche des acheteurs, vous pouvez regrouper des articles au même prix sur une même table, marquer les prix avec des autocollants de couleur - tous les autocollants verts sont à 50 centimes, par exemple - ou mettre des étiquettes de prix sur chaque article. Assurez-vous d'avoir beaucoup de petits billets et pièces de monnaie pour rendre la monnaie.
Et rappelez-vous, tout le monde négocie. Si vous gardez votre sens de l'humour et un sourire sur votre visage, vos acheteurs potentiels ne seront pas offensés que vous acceptiez leur offre, fassiez une contre-offre ou la refusiez, déclare John Lundgren, auteur de l'ebook. Comment transformer votre vente de garage en machine à sous.
Enfin, assurez-vous que les étiquettes de prix n'endommagent pas l'article. "Si vous mettez une étiquette de prix qui va retirer le carton d'un vieux jeu de société et ruiner l'esthétique, les gens n'en voudront peut-être pas", explique Littlefield.
Horaire
L'heure de début la plus populaire est le samedi à 8 h. Mais il existe des différences régionales. Les ventes de garage commencent plus tard dans le nord de l'État de New York et plus tôt dans le sud. Vérifiez les annonces dans votre journal local pour déterminer la coutume locale. Si vous avez beaucoup de choses, organisez une vente de deux jours pour vendredi et samedi, samedi et dimanche, ou deux samedis. « Si quelque chose ne se vend pas le premier jour, réduisez-le considérablement le lendemain », dit Heiska.
Mise en cage des lève-tôt
Si vous ne voulez pas de personnes chez vous la veille, ne faites pas de publicité dans le journal et n'ajoutez pas de flèches à vos panneaux avant le jour de la vente. « Dès que vous installez vos panneaux, votre jardin est un jeu équitable », dit Littlefield. La veille, bloquez votre entrée pour que la sonnette ne vous réveille pas. Mais soyez réaliste : soustrayez mentalement au moins 30 minutes de votre heure de début annoncée afin d'être prêt pour les lève-tôt. "S'ils se présentent pendant que je m'installe, je suis heureux", dit Heiska. « Mon objectif est de vendre le matériel. Je ne veux pas risquer qu'ils ne reviennent pas simplement parce qu'ils sont là avant mon heure de départ officielle. Mais ne vous branlez pas avec les lève-tôt. Tenez-vous en à vos prix. "S'ils découvrent ce grand pichet très apprécié et à collectionner et que vous voulez 20 $, ne laissez pas un lève-tôt repartir avec 10 $", dit Littlefield.
Attirez-les
Mettez les bons trucs, les gros trucs et les trucs virils bien en vue. « Si un homme conduit et qu'il voit une tondeuse à gazon, un épandeur d'engrais, une scie circulaire ou un banc de musculation, il est plus susceptible de s'arrêter », explique Heiska.
Ne le vendez pas si ce n'est pas le vôtre
Ne vendez pas les jouets de votre tout-petit, la collection de cartes de baseball de votre mari ou les plats d'héritage de grand-mère si le propriétaire n'est pas prêt à les laisser partir. « Je me souviens avoir acheté des jouets pour mon fils et le petit (qui vivait là) en voulait toujours », dit Heiska. "C'était déchirant pour moi." Cela rend également les autres acheteurs potentiels mal à l'aise. Si un article n'est pas à vendre, couvrez-le et/ou ajoutez un panneau indiquant « Pas à vendre ».
Faites attention à votre argent
Une caisse oubliée est une cible facile pour les voleurs. Utilisez un sac banane, un tablier ou une poche pour garder de l'argent avec vous à tout moment. Si vous vous inquiétez des faux billets, achetez un stylo détecteur de faux billets spécial dans un magasin de fournitures de bureau. Faites une marque sur le billet, et il prend une couleur différente s'il s'agit d'un faux. Ne prenez pas de chèques ou de grosses factures.
L'espace est important
Donnez aux gens de l'espace pour naviguer. S'ils se sentent sous pression ou surveillés, ils partiront. "Chaque fois qu'ils remettent un article, ils vous rejettent presque et c'est embarrassant pour eux", dit Lundgren. « Vous devez faire marche arrière et laisser les gens regarder vos articles. Dites « Bonjour », puis prenez une tasse de café ou discutez avec un ami. »
Lorsque votre vide-grenier est terminé, rangez les articles restants dans vos bacs pour la prochaine vente ou donnez-les à une œuvre de charité et déposez vos gains à la banque. Votre maison sera moins encombrée et, dans une semaine ou deux, vous serez peut-être prêt à faire la vente de garage pour vos propres nouveaux trésors.