Si vous envisagez de mettre votre maison sur le marché cet automne, sachez que des personnes à différents stades de leur vie entrent sur le marché à différents moments de l'année. Par exemple, la saison immobilière printanière animée profite aux familles qui souhaitent déménager pendant que leurs enfants sont en pause scolaire. Cependant, les ventes de maisons en automne sont principalement tirées par les milléniaux et les nids vides. Alors que nous approchons de la fin de l'été, de nombreux vendeurs potentiels se demandent si l'une ou l'autre de ces populations peut être considérée comme active au cours des prochains mois.
Millennials. Qu'est-ce qui empêche les milléniaux de quitter le sous-sol de leurs parents ? Seulement de l'argent. Pour récolter un acompte, les jeunes chasseurs de maisons financièrement précaires sont susceptibles de solliciter des prêts auprès des membres de leur famille ou du gouvernement fédéral. Mais vont-ils réellement obtenir ces prêts ?
Regardez le marché boursier pour des indices. Si les retours sur investissement sont solides, les parents gâtés pourraient se sentir assez riches pour subventionner les rêves d'accession à la propriété de leurs enfants adultes. Moins vulnérables à l'incertitude sont les prêts immobiliers du gouvernement, à savoir ceux offerts par la Federal Housing Administration. Comme nous l'avons signalé dans le passé, la FHA accorde des prêts qui combinent les dépenses d'achat et d'amélioration. Mentionnez ces programmes dans tous les documents que vous préparez pour commercialiser votre propriété. Hé, ça vaut le coup : vous pourriez finir par informer un acheteur potentiel de quelque chose qu'il ne sait pas déjà.
Voici quelques conseils pour vous aider à courtiser les millennials :
• Si quelqu'un visite votre journée portes ouvertes avec ses parents, accordez autant d'attention aux parents qu'à l'acheteur apparent lui-même.
• Complétez la liste avec un document qui met en évidence les commodités que les milléniaux considèrent comme indispensables (par exemple, l'infrastructure Internet sans fil).
• Prévoyez suffisamment de temps pour que le prêt soit approuvé. L'historique de crédit du millénaire moyen ne contient pas la vérification par le propriétaire de sa capacité à faire face aux paiements.
Vide-Nesters. Ayant déjà élevé des enfants, les nids vides comprennent la valeur des bons districts scolaires, mais de nos jours, ils s'intéressent davantage aux commodités qui conviennent à leur mode de vie sans enfants. Si vous avez le pressentiment que votre maison peut plaire aux nicheurs vides, voici comment jouer cette attraction :
• Mettez l'accent sur l'espace polyvalent - par exemple, aménagez une chambre en tant que bureau à domicile ou salle de loisirs - parce que les nicheurs vides ont soif de flexibilité pour l'avenir.
• Fournir une carte des points d'intérêt à distance de marche. Dans la mesure du possible, les baby-boomers vieillissants souhaitent intégrer l'exercice à leurs habitudes quotidiennes.
• Qualité vitrine. Sans adolescents, les nids vides peuvent profiter de finitions plus délicates et de détails fins, alors donnez-leur de quoi se vanter. Ils veulent se mettre à niveau à mesure qu'ils réduisent leurs effectifs.