Avant de mettre leur maison sur le marché, certains vendeurs font des rénovations coûteuses qui peuvent ou non améliorer significativement la valeur de revente de la maison. D'autres vendeurs ne veulent pas avoir les tracas et les dépenses liés à l'embellissement de leurs propriétés et décident de commercialiser une maison "en l'état".
Lorsque vous voyez une maison qui est vendue dans un état « tel quel », qu'est-ce que cela signifie exactement : devriez-vous craindre que la propriété ne soit un gouffre financier ? Une liste en l'état est-elle une stratégie judicieuse pour les vendeurs ? Voici ce que toutes les parties doivent savoir sur ces deux petits mots.
Qu'est-ce que « tel quel » signifie, de toute façon ?
Historiquement parlant, lorsqu'une maison était vendue « en l'état », la maison était en mauvais état, explique Katie Falk, associée de l'équipe Falk Ruvin Gallagher de Keller Williams Realty à Whitefish Bay, Wisconsin. Dans le marché actuel des vendeurs, cependant, le terme n'est pas nécessairement aussi négatif qu'il l'était autrefois.
« Vendre une maison ‘en l’état’ », explique Falk, « signifie généralement que le vendeur souhaite que l’acheteur accepte l’état de la maison tel qu’il est lors de la rédaction d’une offre d’achat. Cela signifie que le vendeur ne veut pas réparer n'importe quoi cela peut survenir lors de l'inspection, dit-elle, et ils ne veulent pas non plus engager de négociations avec l'acheteur.
Cependant, les acheteurs qui s'engagent dans des transactions en l'état ne sont pas nécessairement bloqués en cas de problème. "Il y a des moments où une inspection est effectuée après l'acceptation de l'offre sur une propriété" telle quelle "", dit Falk, qui "révèlent des problèmes dont le vendeur n'était pas au courant, comme un échangeur de chaleur fissuré dans un four ou des fuites dans le sous-sol dans un coin obscur. Dans ces scénarios, explique-t-elle, les acheteurs qui ont accepté d'acheter une propriété en l'état peuvent demander que les problèmes nouvellement découverts soient corrigés.
Tel quel : l'avantage
Pour les vendeurs, l'avantage de commercialiser une maison « telle quelle » est qu'ils évitent les tracas de réparations coûteuses et chronophages sur la maison qu'ils vendent - et les acheteurs le savent à l'avance. Les vendeurs peuvent être "au courant du revêtement qui peut avoir besoin d'être remplacé, des travaux de maçonnerie nécessitant des réparations… des planchers de bois franc rayés et un besoin de peinture extérieure", explique Ellen Schwartz, une courtier immobilier associé agréé pour Compass qui travaille avec des clients dans Comté de Westchester, New York, et comté de Fairfield, Connecticut. Offrir la maison «telle quelle» est cependant la façon pour le vendeur de reconnaître d'emblée que la maison a besoin de travaux, mais il n'est pas disposé à s'occuper lui-même de ces réparations. Les acheteurs savent que l'inspection est uniquement à des fins d'information, ajoute Schwartz.
Étant donné qu'une maison en l'état n'est pas nécessairement en mauvais état, dit Falk, les vendeurs peuvent bénéficier de l'ajout de cette description à la liste de leur maison, en particulier sur un marché de vendeurs, lorsqu'il est courant de recevoir des offres de plusieurs acheteurs. « En plus du prix et des conditions, il y a l'éventualité d'une inspection », dit-elle. "Le vendeur ne veut pas du tout que (l'inspection) soit une éventualité." En d'autres termes, si l'inspection révèle des problèmes avec la maison, le vendeur n'est toujours pas disposé à négocier l'offre initiale de l'acheteur.
Les acheteurs qui concluent volontairement des accords en l'état doivent faire attention à ne pas faire trop de demandes aux vendeurs. Une transaction immobilière « peut devenir épineuse », prévient Falk, « si l'acheteur demande des réparations et que le vendeur est catégorique sur le fait de n'apporter aucun changement ».
Lorsque l'ajout de « tel quel » à votre annonce peut ne pas être une bonne idée
Le principal inconvénient de l'inscription d'une maison en l'état sur le Multiple Listing Service (MLS), dit Schwartz, est « cela peut effrayer certains acheteurs parce que (la désignation) envoie un message selon lequel le vendeur n'a peut-être pas pris grand soin de la maison . " Les acheteurs s'attendent à ce qu'il y ait des problèmes auxquels ils devront faire face s'ils achètent une propriété en l'état, et parce que "les acheteurs n'aiment pas les problèmes", dit Schwartz, cela pourrait signifier des offres de moins en moins nombreuses pour les vendeurs.
Son point de vue est partagé par Yawar Charlie, directeur de la division des domaines chez Aaron Kirman Group à Beverly Hills, en Californie, et une série régulière sur CNBC Annonce impossible. "Lorsque l'offre est faible et que la demande est plus élevée", dit-il, les vendeurs sont plus susceptibles de commercialiser leurs annonces "en l'état". « Les vendeurs se sentent un peu plus en mesure de le faire parce qu'ils disent : « Nous restons fermes sur nos prix. » »
À moins que la maison ne soit vraiment un réparateur, cependant, Charlie déconseille une annonce en l'état car "cela décourage les acheteurs potentiels et vous voulez vous assurer que quelqu'un a un lien émotionnel avec votre propriété". Une bonne description de la propriété contribue grandement à créer ce lien initial, dit-il, mais «si… la maison est vendue 'telle quelle', cela peut déclencher des signaux d'alarme pour l'acheteur et ils pourraient penser qu'il y a quelque chose qui ne va pas. " avec ça. Ceux qui envisagent de répertorier leurs propriétés pourraient plutôt envisager d'utiliser des outils numériques comme ceux-ci pour commercialiser leurs maisons.
Les vendeurs qui répertorient les maisons en l'état peuvent également donner aux acheteurs des impressions négatives à leur sujet. Comment ça ? Charlie dit que les acheteurs qui voient une notation en l'état sur une annonce "pourraient également avoir l'idée préconçue que le vendeur est déraisonnable, et ils ne veulent pas travailler avec quelqu'un comme ça dans une transaction". Une meilleure stratégie, dit-il, consiste pour un vendeur à permettre à l'acheteur de faire une offre et de procéder à des inspections. Par la suite, le vendeur peut informer l'acheteur qu'il souhaite vendre la maison en l'état, étant entendu qu'il devra peut-être baisser le prix.
Les avantages et les inconvénients d'enchérir sur une maison en l'état
Une maison en l'état n'est pas nécessairement une mauvaise affaire. « Si l'acheteur prévoit de faire des rénovations après la fermeture, il n'est peut-être pas si inquiet » d'en faire quelques autres, dit Schwartz. "Ils ont les finances pour faire face aux problèmes car ils rénoveront de toute façon la majeure partie de la maison." Les acheteurs qui ont un budget serré, cependant, pourraient ne pas avoir les fonds pour des problèmes imprévus qui pourraient survenir dans une maison telle quelle.
Schwartz conseille toujours aux clients d'attendre le rapport d'inspection. Son contenu peut amener l'acheteur à quitter la maison, mais il peut également révéler que la maison n'a pas de problèmes importants.
Charlie convient que les acheteurs doivent faire preuve de diligence raisonnable afin qu'ils sachent dans quoi ils s'engagent s'ils achètent la maison, et n'oubliez pas que « même si une propriété est annoncée « telle quelle », l'acheteur peut toujours faire une demande de réparation ou crédit » s'il y a un problème avec la propriété. Lorsque l'acheteur et le vendeur sont motivés, dit-il, un accord à l'amiable peut généralement être conclu.