C'est le rêve d'un agent immobilier : la guerre des enchères est de retour ! Du moins, c'est l'hyperventilation du jour. De Boston à Los Angeles, les nouvelles des premières lignes sont que les acheteurs affamés de maisons ont hâte de mettre la main sur les quelques propriétés prêtes à emménager qui arrivent sur le marché. Alors que les propriétés obsolètes et ternes persistent encore et encore, les maisons à bon prix et en bon état sont censées déclencher une concurrence frénétique sur les prix.
Est-ce vrai ou simplement le résultat d'un agent de relations publiques fiévreux ?
Probablement, c'est les deux. Les guerres d'enchères semblent se produire un peu plus souvent (bien qu'il n'y ait que des preuves anecdotiques, il est donc impossible de le savoir avec certitude). Mais ne confondez pas une petite vague de guerres d'enchères avec un changement dans les courants profonds de ce marché immobilier sans croissance. Avec plus de 3 millions de propriétés encore dans le pipeline de forclusion, les prix seront à la traîne dans les années à venir.
Pendant ce temps, ne laissez pas une guerre d'enchères vous empêcher d'obtenir un juste prix pour une bonne maison, qui comprend les équipements les plus importants pour vous. Voici comment rester au-dessus de la mêlée :
• Complétez votre acompte. Vous ne pouvez pas négocier efficacement pour une maison si vous ne pouvez pas signer un contrat pour le prix convenu. Concluez votre financement le plus tôt possible, en déposant autant que possible pour montrer à votre prêteur que vous êtes sérieux.
• Suivez les tendances de la valeur des propriétés pour les quartiers que vous envisagez. Ne vous fiez pas aux données des agents, qui peuvent ne pas inclure les saisies. Utilisez plutôt l'indice des prix des logements de l'Agence fédérale de financement du logement. Ces données suivent les tendances à long terme et sont largement considérées comme l'une des mesures les plus fiables de la valeur des maisons.
• Construisez un dossier pour la valeur marchande probable de la maison. La nouvelle salle de bain justifie-t-elle un prix demandé de 40 000 $ au-dessus des maisons voisines similaires, alors qu'elle coûte probablement environ 17 000 $ ?
• Connaissez vos limites et respectez-les. Les agents adorent le reportage sur la « guerre des enchères », car il suscite la peur de perdre une compétition. Détachez-vous de l'hystérie et rappelez-vous ces millions de maisons saisies ou détenues sur le marché pendant que les propriétaires attendent que les prix se raffermissent. À l'heure actuelle, 11 % de tous les propriétaires aimeraient vendre, si le marché était meilleur. Il y a de fortes chances qu'une maison tout aussi bonne arrive bientôt sur le marché.
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