Vous avez vu son potentiel. Vous l'avez conçu, acheté, plombé, câblé et peint. Maintenant que vous envisagez de vendre votre maison, pourquoi ne pas le faire vous-même ?
Vendre « par le propriétaire » est très détesté par les agents immobiliers, dont la subsistance dépend de la commission de 6 % qu'ils perçoivent sur le prix de vente. La valeur nette de la maison étant considérablement érodée, la commission d'un agent peut représenter une part substantielle de votre valeur nette.
Une façon de penser au compromis est le temps contre l'argent. Si vous voulez une transaction rapide et propre, fixez le prix de la maison de 3 % à 5 % en dessous de sa valeur estimative actuelle et travaillez avec un service forfaitaire pour obtenir la liste sur le service local de listes multiples, que la plupart des chasseurs de maisons utilisent pour trouver des maisons potentielles. .
Si votre principale motivation pour vous vendre est de conserver vos capitaux propres durement gagnés et que vous évaluez la maison à sa pleine valeur estimative, sachez que votre prise nette sera érodée par les coûts de commercialisation et de possession de la maison pendant plusieurs mois. il en faudra pour vendre. Et les acheteurs s'attendront à ce que votre prix demandé reflète déjà une déduction égale à au moins la moitié de la commission, environ 3%. Définissez votre prix demandé initial en conséquence.
Une enquête récemment publiée par HomeGain, une société qui fournit des listes multiples et d'autres services aux agents immobiliers, a révélé que 22% des vendeurs à vendre par le propriétaire (FSBO) ont finalement capitulé et mis en vente avec un agent; pour 55% d'entre eux, cela a fait l'affaire. Ces propriétaires ont eu le pire des deux mondes : ils ont passé du temps et de l'argent à essayer de vendre par eux-mêmes, puis ont fini par payer la commission complète de 6% de toute façon.
La même enquête a révélé que 73% des vendeurs qui ont utilisé un agent affilié à HomeGain ont vendu leur maison, contre 30% qui ont vendu en dehors du courant dominant des principales bases de données immobilières. Cela souligne l'importance d'avoir votre maison dans le service local d'annonces multiples, qui prend en charge les annonces que vous voyez sur Zillow, Trulia, Realtor.com et d'autres sites populaires.
Vous avez une chance de contenir votre coût de vente à environ 3%. Votre choix est de vendre « par le propriétaire », en fixant un prix inférieur de 3 % au marché pour attirer les acheteurs, ou de dépenser environ 3 % pour un agent discount plus les frais de vente, en assumant vous-même de nombreuses tâches de vente.
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