Pour les bricoleurs, c'est parfaitement logique. Si vous avez réparé la maison vous-même, pourquoi ne devriez-vous pas la vendre vous-même ?
Comme les émissions de télévision aux yeux étoilés qui décrivent la rénovation presque comme une proposition de chauffage et de service, la vente «par le propriétaire» implique généralement des frais que les sites Web populaires ne mentionnent pas.
Voici comment vous pouvez obtenir le meilleur retour sur investissement pour la vente de bricolage :
Traditionnellement, les agents immobiliers facturent 5 à 6 % du prix de vente d'une maison. C'était déjà assez douloureux lorsque la valeur des maisons augmentait, mais dans un marché stagnant, cette commission réduira votre montant net à emporter.
Selon Le journal de Wall Street, jusqu'à un quart des propriétaires hypothécaires sont sous-marins sur leurs prêts une fois que la commission est comprise. En d'autres termes, la commission efface toute la valeur nette de leur maison.
C'est pourquoi la vente par le propriétaire est si attrayante. Si 6 % du prix de vente ne vous laisse que quelques milliers de dollars - ou rien - pour votre séjour en tant que propriétaire, pourquoi ne pas supprimer les intermédiaires et garder quelque chose pour l'effort de posséder ?
C'est le pitch, en tout cas. Mais la vérité est que vous n'économiserez pas 6%. Le maximum que vous économiserez est de 3%.
Comment venir? La commission de 6 % est répartie également entre quatre parties : l'agent qui représente le vendeur (et la maison de courtage de cette agence) et l'agent qui représente l'acheteur (et la maison de courtage de cet agent).
Si vous vendez par propriétaire, vous pouvez effacer une grande partie des 3 % de vente, mais pas la totalité.
Pour attirer l'attention des chasseurs de maisons qui recherchent des annonces en ligne, vous devez d'abord payer des frais pour que votre maison soit intégrée au service d'annonces multiples, qui alimente Zillow, Trulia et d'autres bases de données en ligne majeures. Si votre maison n'est pas sur ces sites, il sera plus difficile pour les acheteurs de la trouver. Et si les acheteurs ne trouvent pas votre maison, vous aurez du mal à conclure la vente. C'est au moins une raison d'allouer 1% aux dépenses de vente, y compris l'inscription sur la MLS.
Lorsque vous vous inscrivez sur la MLS, comment obtiendrez-vous des agents d'acheteurs de votre côté ? En offrant à ces agents leurs honoraires traditionnels; sinon, ils n'ont aucune raison d'amener des acheteurs à votre porte. Adoucissez l'affaire en offrant aux agents de l'acheteur 2%, et non les 1,5% qu'ils obtiendraient grâce à une commission traditionnelle.
En résumé : 1% en frais de vente et 2% au mandataire de l'acquéreur. C'est 3%. Pas aussi bon que 0% mais un peu mieux que 6%.
Maintenant que vous connaissez les véritables économies et les frais de transaction à payer pour contourner les canaux de vente immobiliers typiques, vous pouvez mieux déterminer si la vente «par propriétaire» est le bon choix pour vous.
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