6 choses que chaque acheteur doit savoir lorsqu'il s'agit d'un marché de vendeurs

Le marché du logement n'est pas seulement chaud, il est en feu. Selon la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), les États-Unis ont 3,8 millions de logements de moins que nécessaire. Ceci est le résultat de plusieurs facteurs, notamment le fait que les constructeurs ne répondent pas aux demandes de croissance et les retards liés à la pandémie qui ont ralenti la construction de nouvelles maisons. De plus, une étude du le journal Wall Street révèle que plus de 7 millions de ménages ont déménagé dans un autre comté pendant la pandémie. Parce qu'ils pouvaient travailler à domicile, de nombreuses personnes ont migré des grandes villes vers les zones suburbaines.

Tous ces changements ont placé les vendeurs dans une position enviable. Comme dans tout secteur, lorsque la demande dépasse l'offre, les acheteurs ont tendance à être à la merci des vendeurs. Si vous êtes un acheteur, vous pourriez être découragé de voir autant de gens se disputer si peu de maisons. Ne désespérez pas ! Nous avons quelques conseils pour vous aider à faire de votre mieux.

1. Ne faites pas cavalier seul

FSBO et l'achat d'une maison sans agent immobilier sont souvent considérés comme des moyens de garder plus d'argent dans votre poche. Dans un marché de vendeurs, cependant, il peut être préférable de s'appuyer sur un agent immobilier ou un courtier. Ces professionnels savent des choses que vous ne savez pas, ils ont accès à des ressources et à des contacts, et ils ont l'expérience de leur côté.

« L'achat et la vente de maisons sont une affaire de relations, et le partenariat avec un agent chevronné et travailleur est plus important que jamais », déclare Ryan Dalzell, agent immobilier du groupe Dalzell à San Diego, en Californie. « Les vendeurs ayant le dessus sur le marché, les acheteurs ont également besoin de la protection d'un agent immobilier ou d'un courtier qui peut s'assurer qu'une propriété est correctement évaluée, que les réparations sont négociées et que les délais sont respectés afin que l'acheteur puisse enfin décrocher son maison de rêve."

2. Soyez prêt à bouger rapidement

Il y a une différence entre se précipiter et se déplacer rapidement. Lorsque vous vous précipitez, vous risquez de manquer les 7 signes que vous êtes sur le point d'acheter la mauvaise maison. Cependant, une fois que vous vous sentez bien dans votre choix, il est important d'agir rapidement lors de l'enchère, conseille Melissa Cohn, banquier hypothécaire exécutif chez William Raveis Mortgage. « Avoir une véritable pré-approbation du prêteur aidera à faire une offre aussi solide que possible si vous ne pouvez pas faire une offre non assujettie au financement», dit-elle.

Il est important de s'assurer que le prêteur a tout ce dont il a besoin (documents sur les revenus et les actifs), ce qui vous positionne comme un concurrent plus fort. « En outre, assurez-vous que vous disposez de tout l'argent dont vous aurez besoin pour la transaction. Si vous recevez un cadeau, essayez de l'avoir en banque à l'avance », conseille Cohn.

De plus, elle recommande d'avoir votre équipe en place. « Sélectionnez un avocat et un banquier hypothécaire avant d'enchérir, et si vous présentez une offre solide et pré-approuvée avec une équipe prête, vous devriez vous mettre en première ligne. »

3. Repenser les éventualités

Voici autre chose que vous devez savoir sur un marché de vendeurs. Selon Karen Kostiw, agent chez Warburg Realty à New York, si vous voulez être compétitif face à plusieurs offres, vous devrez peut-être soumettre une offre sans imprévus. « Les éventualités immobilières - par exemple, l'évaluation, le financement, l'inspection de la maison, l'assurance habitation, le titre, etc. - visent à protéger l'acheteur, mais, dans un marché de vendeurs concurrentiel, cela peut affecter si l'acheteur gagne ou perd le accord." Elle met en garde contre les disputes pour de petites réparations après une inspection. "Être raisonnable. Un vendeur ne veut pas dépenser du temps et de l'argent pour de petites réparations qui devraient être la responsabilité d'un nouvel acheteur.

4. Soyez accommodant

En outre, Kostiw dit que vous pourrez peut-être négocier un meilleur accord avec le vendeur si vous pouvez faire des aménagements, par exemple en étant flexible avec le vendeur concernant la clôture. «Pour pouvoir le faire, vérifiez un engagement hypothécaire auprès d'un prêteur pour informer le vendeur que vous avez un prêt et pouvez clôturer votre achat», explique-t-elle. « Lorsque le vendeur a besoin de plus de temps pour quitter la maison, envisagez une cession-bail résidentielle. » Alors, comment ça marche? Le propriétaire s'engage à vendre la maison à un prix convenu. "Et puis l'acheteur accepte de louer la propriété au vendeur pour une certaine période de temps", explique Kostiw.

Mais il y a une chose qu'elle ne vous recommande pas d'essayer de négocier. « Dans un marché concurrentiel, il vaut mieux entrer au prix que vous êtes prêt à payer plutôt que de commencer bas, en espérant négocier. » D'autres acheteurs sont susceptibles de soumettre des offres fortes, et avec autant d'options, Kostiw dit qu'un vendeur n'acceptera même pas ce qu'il considère comme une offre basse.

5. Faire appel au côté émotionnel du vendeur

Il admet que cela peut ne pas fonctionner sur la majorité des achats; cependant, Dan Duval, associé directeur chez Elevated Companies Realty à Boston, Massachusetts, vous recommande de faire appel au côté émotionnel du vendeur, car de nombreux vendeurs ont des liens émotionnels avec leur maison. "Les vendeurs veulent voir une famille vivre leur maison de la même manière qu'ils l'ont fait." En conséquence, il dit que les lettres personnelles ou même les réunions en personne avec le vendeur peuvent être très utiles. "Ces tactiques se concentrent également sur le fait d'être uniquement basées sur le prix et les conditions, et tentent de faire appel à l'aspect humain de la transaction."

6. Gardez vos sentiments sous contrôle

En parlant d'émotions, il est également important que vous contrôliez vos sentiments. Il est facile de se décourager, mais Duval conseille de rester positif. « La grande majorité des acheteurs sont dans le même bateau, mais il y a vraiment une maison pour chaque acheteur. »

Cela peut prendre plus de temps que vous ne le souhaiteriez, mais n'abandonnez pas. "Tant que les acheteurs continueront à" déplacer la balle vers le bas "et à apprendre des maisons précédentes qu'ils ont perdues, le moment, le prix et les conditions finiront par s'arranger", a déclaré Duval.

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