Vous êtes fier de votre travail. Mais la validation ultime vient des chasseurs de maisons et des agents immobiliers. Dans le marché impitoyable d'aujourd'hui, ils ne supporteront pas le travail amateur. Et ils ne veulent certainement pas acheter des problèmes cachés, même si ces problèmes ont été causés par un bricoleur bien intentionné mais non informé.
Commercialiser une maison sur laquelle vous avez travaillé vous-même peut être délicat. Si vous prétendez que les rénovations sont de « qualité professionnelle », les acheteurs seront immédiatement sceptiques : le travail est professionnel, ou il ne l'est pas. Et vous ne voulez pas laisser entendre que votre travail est illégal ou non conforme aux codes du bâtiment locaux.
Pour naviguer sur ce terrain dangereux, séparez votre histoire de l'histoire de la maison. Vos histoires de guerre sur le fait de mesurer une fois et de couper deux fois pourraient amuser vos amis, mais de telles histoires effrayeront les acheteurs potentiels. Ils ne veulent pas acheter votre projet de boutique. Ils veulent acheter une maison prête à emménager, avec des rénovations dignes de se vanter qui passeront facilement les inspections requises par les prêteurs. Ils adoreront les photos avant et après, mais ils ne veulent probablement pas trop entendre parler du « pendant ».
Focus langue de la liste sur le produit fini, pas sur la trame de fond. Examinez attentivement les annonces de maisons similaires pour voir comment elles décrivent les rénovations. Concentrez-vous sur l'état de la maison que les acheteurs peuvent constater par eux-mêmes : « planchers d'origine remis à neuf » ou « garniture en pain d'épice restaurée ».
Déposez des marques renommées qui résonnent avec votre marché. Des marques comme Kohler peuvent être synonymes de qualité.
Mettre l'accent sur les nouveautés dans les systèmes, la structure et les finitions. Les acheteurs de maisons anciennes sont tout aussi préoccupés par l'efficacité énergétique que tout autre acheteur.
Inclure un calendrier des améliorations avec justificatif de permis. Il est moins important de savoir qui a fait le travail que de montrer que le travail est conforme aux codes du bâtiment.
Offrez une garantie maison. De telles polices sont peu coûteuses et rassurent les acheteurs sur le fait qu'ils n'auront pas à payer pour un gros appareil ménager ou une réparation du système pendant la première année où ils sont propriétaires de la maison, explique Marta Grace, de Grace Real Estate à Kansas City, MO.
Obtenez des photos professionnelles. Des recherches menées par la National Association of Realtors indiquent que 88 % des acheteurs se fient fortement aux annonces en ligne pour réduire leurs options; 63 % des acheteurs visitent les maisons qu'ils ont vues pour la première fois en ligne. En mettant l'accent sur la qualité, montrez des photos de pièces et des gros plans de détails.
Les termes à éviter, selon les agents, incluent :
Avec amour-Les acheteurs se soucient de l'état, pas de l'émotion.
Unique-Pour les acheteurs, cela signifie « idiosyncratique », pas unique en son genre.
Mise à jour-Habituellement, cela signifie une nouvelle peinture et des finitions superficielles, pas un remodelage de fond.
Tous les projets sont terminés-Cela implique que vous avez fait ces projets. À la place, dites « Conditions d'emménagement ».
Nouveau tapis-Les planchers de bois franc sont une commodité préférée, et les acheteurs intéressés par les vieilles maisons se demanderont ce qu'il y a sous ce tapis nouvellement posé et pourquoi il a été posé.
Surtout, n'essayez pas de neiger l'agent inscripteur. Max Sempowski, un agent de la division Old House Properties de Keller Williams en Virginie centrale, affirme que se vanter de vos prouesses en matière de bricolage est un signal d'alarme pour un agent avisé. « Si le vendeur dit : « J'ai fait tout ce travail moi-même », alors l'agent inscripteur demandera : « Avez-vous déjà fait cela, avez-vous collaboré avec des entrepreneurs ou l'avez-vous simplement fait ? il dit.
Branchez-vous la semaine prochaine lorsque nous parlerons des conditions d'inscription qui suscitent l'intérêt des acheteurs - et le un mot cela peut vous rapporter 5% de plus pour votre maison.
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