L'achat d'une maison est une expérience émotionnelle. Même si les acheteurs savent qu'ils doivent se concentrer sur ce dont ils ont réellement besoin - peut-être trois chambres ou une grande cour arrière - ils peuvent être tentés par des équipements inutiles qui sont jolis, chics ou cool. Mais si ces extras peuvent faire ressortir une maison, ils peuvent également inciter les acheteurs à payer plus cher pour une maison qu'ils ne le devraient. Ne laissez pas vos émotions prendre le dessus : ne dépensez jamais plus pour les fonctionnalités suivantes.
Luminaires haut de gamme
Les luminaires haut de gamme comme les lumières et les robinets fantaisie attireront à coup sûr l'attention de l'acheteur. Mais selon Patrick Garrett, courtier/propriétaire à Birmingham, Alabama, les acheteurs ne devraient jamais payer plus pour ces articles. « Bien que les luminaires puissent être présentés comme un produit haut de gamme, ces articles peuvent ne pas être couverts par les garanties de maison typiques. »
Eh bien, comme ce sont des produits haut de gamme, ils dureront longtemps, non? Pas nécessairement. « Tout comme les luminaires standard, les luminaires haut de gamme sont susceptibles de se briser ou de mal fonctionner en raison d'une fabrication défectueuse », explique Garrett. De plus, note-t-il, il peut être difficile de trouver des pièces de rechange pour certains appareils haut de gamme, et ces pièces pourraient s'avérer relativement coûteuses.
Candice Williams, agente immobilière au RE/MAX Space Center à League City, Texas, prévient que les luminaires sophistiqués peuvent rendre une maison plus chère qu'elle ne l'est et met en garde contre la séduction. "Ne vous laissez pas attirer par les lustres de luxe, les suspensions sophistiquées ou les appliques spectaculaires, car les magasins de rénovation domiciliaire les vendent et plus encore pour moins de 200 $." Idem pour les pommes de douche sophistiquées : « Pour 100 $ ou moins, vous pouvez obtenir une pomme de douche à la fois fonctionnelle et sophistiquée avec toutes les cloches et les sifflets - et elle est facile à installer. »
Métrage carré inutilisable
Tout le monde aime plus d'espace, mais selon Christopher Totaro, un agent de Warburg Realty à New York, une partie de la superficie reflétée dans le prix demandé peut ne pas être utilisable. « Si cet espace n’a aucune application pratique, vous paierez pour quelque chose que vous n’utiliserez pas et dont vous n’aurez pas besoin. » Alors, quels sont quelques exemples de pieds carrés inutilisables ? "Des choses comme de longs couloirs ou un placard qui est immense mais qui a un espace inutilisable pour accrocher ou ranger", explique Totaro. « Ceci est différent d'un long couloir large et accommodant », qui sert de son propre espace et peut même servir de galerie. Un tel couloir justifie la dépense, tout comme un véritable dressing avec beaucoup d'espace de rangement utilisable.
Placards personnalisés
En parlant de placards, il y a une différence entre payer plus pour un espace de rangement et payer plus pour des systèmes d'organisation de placard. « Si vous n'avez pas peur de faire un peu de travail vous-même, vous pouvez facilement intégrer cette solution de stockage dans votre propre projet de bricolage », explique Michael DiMartino, vice-président senior des services d'installation chez Power Home Remodeling. "Les tringles de placard extensibles, les étagères métalliques et les tiroirs ne sont que quelques-unes des options d'organisation économiques vendues séparément dans des magasins comme Home Depot ou Lowe's."
L'effet mis en scène
Lorsque les vendeurs paient pour le home staging, ils ont l'intention de récupérer cette dépense grâce à un prix de vente plus élevé. Ils savent que les maisons mises en scène ont tendance à se vendre plus cher (et plus rapidement) que les maisons non mises en scène. Cela dit, Justin Riordan, architecte d'intérieur, architecte et fondateur de la société de home staging de Portland, Seattle et Los Angeles Spade and Archer Design Agency, met en garde contre le fait de payer plus pour une maison qui a été bien mise en scène. (Et c'est un metteur en scène, remarquez!)
« La mise en scène est la seule chose qui ne sera plus là lorsque vous achetez la maison – et pourtant je le vois arriver tout le temps. » Alors, à quel point cette tendance est-elle répandue? « Nous avons en fait un programme pour nos vendeurs multi-unités dans lequel nous déplaçons l'unité modèle d'un espace à l'autre, encore et encore, car inévitablement celui qui est mis en scène est celui qui se vend le plus rapidement et avec la prime la plus élevée. », révèle Riordan.
Traitements de fenêtre
Il peut être difficile de trouver les bons traitements de fenêtre pour une nouvelle maison, et les vendeurs le savent. « J'ai vu certains vendeurs prendre en considération le coût d'achat et d'installation de leurs parures de fenêtre », déclare la courtier Becki Danchik de Warburg Realty à New York. Bien qu'elle considère comme un bonus si les vendeurs décident de laisser les parures de fenêtre lorsqu'ils vendent, Danchik dit que les acheteurs ne devraient pas leur attribuer beaucoup de valeur lorsqu'ils enchérissent sur une maison.
Aménagement paysager à entretien élevé
Un bel aménagement paysager attire souvent les acheteurs. Mais selon Chris Fajkos, agent immobilier chez Tahoe Mountain Realty à Truckee, en Californie, vous ne devriez pas payer plus pour un aménagement paysager exigeant. C'est séduisant mais pas indispensable. Et il y a une autre raison pour laquelle vous préférerez peut-être économiser votre argent. "Dans les zones saisonnières, c'est une corvée intimidante à suivre." Lorsque vous réalisez que vous passez chaque week-end à entretenir votre paysage parfait, vous pourriez vraiment regretter d'avoir payé un supplément pour cela.
Caractéristiques de vie en plein air
Tout comme les aménagements paysagers époustouflants, les espaces de vie extérieurs luxueux ont tendance à impressionner les acheteurs. « Les installations de télévision en plein air et les stores mécaniques automatiques sont agréables, mais peuvent en fait submerger les acheteurs de maintenance », explique Fajkos. Et il note que de nombreux acheteurs finissent par choisir de personnaliser leurs espaces extérieurs en fonction de leur propre style de vie, de toute façon. Vous ne voulez pas dépenser plus pour quelque chose que vous pourriez très bien finir par payer pour le retirer.
