Dans le passé, les journées portes ouvertes étaient considérées comme un outil crucial pour l'achat ou la vente d'une maison. Mais Covid-19 a forcé les agents immobiliers, les acheteurs et les vendeurs à créer des solutions de contournement. « Les journées portes ouvertes ont définitivement pris un coup dur depuis le début de la pandémie », déclare Bill Golden, agent immobilier/courtier associé chez RE/MAX Around Atlanta en Géorgie. Pendant un certain temps, dit-il, personne ne les a fait du tout. « Maintenant, je vois certaines personnes les faire tout en prenant des précautions de sécurité appropriées concernant Covid-19. »
Mais compte tenu des risques, les portes ouvertes en valent-elles encore la peine, surtout compte tenu des nombreux outils plus sûrs et plus pratiques disponibles pour les acheteurs et les vendeurs d'aujourd'hui ?
Qui va à une journée portes ouvertes, de toute façon?
Selon Tyler Forte, PDG de Felix Homes à Franklin, Tennessee, les personnes qui viennent aux portes ouvertes ont tendance à se diviser en deux catégories. «Ils sont soit des voisins curieux, soit des acheteurs potentiels de maison qui sont très tôt dans le processus d'achat et essaient simplement de se faire une idée du quartier», dit-il. Avant la pandémie, note-t-il, une bonne participation à une journée portes ouvertes populaire aurait pu être de 10 à 15 personnes. "Maintenant que la distanciation sociale et l'évitement des groupes de personnes sont devenus un mode de vie quotidien, une bonne participation peut être de trois à cinq personnes." Si vous êtes le vendeur, cela semble être beaucoup de problèmes pour une poignée d'acheteurs potentiels.
Ils sont bons pour les agents immobiliers, mais sont-ils bons pour vous ?
Eh bien, si les journées portes ouvertes ne semblent pas si efficaces, pourquoi sont-elles si populaires ? "Les journées portes ouvertes ont toujours été un" sale petit secret "dans le secteur immobilier, principalement parce qu'elles sont un moyen efficace de promouvoir l'agent inscripteur", explique Forte.
Son point de vue est partagé par Golden, qui dit qu'il n'a jamais été un grand fan de journées portes ouvertes, même avant la pandémie. « En général, ce que je vois, ce sont des agents qui organisent des journées portes ouvertes afin de rencontrer des acheteurs potentiels et, espérons-le, de les convertir en clients permanents, en regardant d’autres propriétés.
Cependant, Cynthia Cummins, fondatrice et agent immobilier chez Kindred SF Homes à San Francisco, en Californie, affirme qu'une journée portes ouvertes est le moyen le plus simple pour les acheteurs de se renseigner sur ce que le marché a à offrir. "Si vous devez le faire un seul rendez-vous de 15 minutes accompagné d'un agent, signé par une renonciation, c'est fastidieux et prend trop de temps." Et, ajoute-t-elle, les choses peuvent devenir assez chaudes entre les soirées lorsque deux projections privées se chevauchent ou s'il y a confusion quant à savoir qui a quel créneau horaire.
Cummins considère également les journées portes ouvertes comme un moyen pour les consommateurs de rechercher un agent pour les représenter. "Je dis toujours" trouvez d'abord votre agent, puis trouvez votre maison. " Elle pense que le manque de journées portes ouvertes est un inconvénient pour les acheteurs et les vendeurs qui n'ont pas la possibilité de rencontrer avec désinvolture des agents immobiliers et de décider lequel juste pour eux.
Alternatives aux portes ouvertes
Même si vous êtes un fan de journées portes ouvertes, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour eux. "Cela semble être un risque inutile en ce moment, étant donné les nombreux autres outils à notre disposition pour commercialiser des maisons", a déclaré Golden. Il explique que la plupart des acheteurs peuvent obtenir la majorité des informations dont ils ont besoin en utilisant des sources en ligne et que la qualité des photos et des visites virtuelles s'est considérablement améliorée.
« La commercialisation d'une propriété via des sites en ligne et les médias sociaux est devenue l'un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces de vendre une maison », déclare Golden. Et comme la plupart des acheteurs travaillent avec un agent, il note qu'ils peuvent toujours demander une visite privée s'ils sont vraiment intéressés par la maison. "Il est extrêmement rare qu'un acheteur entre dans une maison ouverte et finisse par acheter cette propriété en particulier."
Cela peut dépendre du marché.
Dans un marché plus lent, une journée portes ouvertes peut toujours être essentielle. Mais sur un marché de vendeurs, cela pourrait être une étape inutile. Simon Isaacs, propriétaire/courtier chez Simon Isaacs Real Estate à Palm Beach, en Floride, affirme que son marché se négocie à un rythme si rapide que les journées portes ouvertes ne sont pas considérées comme une nécessité pour le moment.
« Dès que les maisons arrivent sur le marché, les propriétaires reçoivent plusieurs offres le premier jour », rapporte Isaacs. Mais il pense que dans un marché plus lent et avec des clients qui ne savent pas ce qu'ils veulent et ont besoin de voir une variété d'options, une journée portes ouvertes pourrait être le bon choix.
Golden convient que la nécessité d'une journée portes ouvertes dépend du marché. "Nous connaissons actuellement des niveaux historiquement bas de stocks de logements, de sorte que la plupart des propriétés sont vendues immédiatement après l'inscription et sont généralement sous contrat au moment où une journée portes ouvertes aurait lieu", explique-t-il.
Alors que Cummins dit que son association locale s'est rapidement adaptée à la première commande d'abris sur place de San Francisco et a mis en place des protocoles de sécurité contre Covid, elle reste une fan des journées portes ouvertes. "Je pense que je parle au nom de presque tous les agents travaillant à San Francisco quand je dis que nous manquons tous les journées portes ouvertes et que nous attendons avec impatience leur retour."
