Lorsque vous trouvez la maison parfaite, faire accepter votre offre par le vendeur n'est que la première étape du processus de négociation. Les termes et conditions de la vente - et même certains articles dans la maison et sur la propriété - sont également ouverts à la discussion.
Cependant, une grande partie de votre pouvoir de négociation peut dépendre du marché. « Un manque incroyable de maisons sur le marché nous place actuellement dans un marché de vendeurs extrêmes », déclare Kris Lindahl, PDG et fondateur de Kris Lindahl Real Estate, qui dessert les marchés du Colorado, du Minnesota et du Wisconsin. Les négociations peuvent fluctuer en fonction des fluctuations du marché et de l'emplacement.
« L'expertise d'un agent local est un atout considérable lorsqu'il s'agit de savoir ce que l'on peut négocier sur le marché actuel et dans le quartier précis où l'on cherche à acheter, car il faut connaître le marché pour négocier, », explique Lindahl. (Et ce n'est qu'une des choses que votre agent immobilier souhaite que vous sachiez.)
Selon votre marché, voici quelques-uns des termes, des coûts et d'autres facteurs que vous pouvez négocier lors de l'achat d'une maison.
Date de clôture
Négocier la date de clôture peut fonctionner de plusieurs manières. Selon Lindahl, lorsqu'un acheteur est ouvert aux souhaits du vendeur concernant la date de clôture, cela peut aider son offre à se démarquer et à être plus attrayante. Mais si vous avez confiance en votre offre, vous pouvez essayer de tirer parti de la date de clôture d'une autre manière. « Si le vendeur a besoin de plus de temps, les acheteurs peuvent le donner en échange d'un prix légèrement inférieur », explique John Walkup, co-fondateur d'UrbanDigs à New York, N.Y.
D'autre part, parfois, c'est l'acheteur qui a besoin d'une date d'emménagement flexible. "Certains acheteurs négocieront pour une occupation anticipée de la propriété, ce qui peut être utile si leur bail se termine avant la fermeture de la maison", a déclaré Tyler Forte, PDG de Felix Homes à Nashville, Tenn.
"Cela donne à l'acheteur la possibilité d'emménager dans la nouvelle maison avant la fermeture, ce qui peut rendre le processus de déménagement beaucoup moins stressant."
Les frais de clôture
Les frais de clôture associés à l'achat d'une maison peuvent devenir assez élevés, mais vous n'aurez peut-être pas à tous les payer. "Les frais de clôture sont distincts du prix, de sorte que de nombreux acheteurs supposent que ces coûts sont standard, alors qu'en fait beaucoup peuvent être négociés, surtout si le marché favorise les acheteurs en ce moment", partage Walkup.
En d'autres termes, vous pouvez demander au vendeur de contribuer à vos frais de clôture. "Cependant, les acheteurs et leurs avocats doivent confirmer le montant auprès de la banque hypothécaire, car les banques peuvent avoir des limites sur le montant autorisé", explique Mihal Gartenberg, agent chez Warburg Realty à New York, N.Y.
Un CEMA
Si vous habitez dans l'État de New York et que vous habitez 19 millions d'habitants, vous pourrez peut-être négocier un CEMA (Consolidation, Extension and Modification Agreement). « Si l'acheteur et le vendeur ont tous deux une hypothèque, vous pourrez peut-être négocier une CEMA, qui permet aux acheteurs de céder l'ancienne hypothèque et de la consolider et de la modifier avec une nouvelle hypothèque pour les refinancements et, dans certains cas, les achats » explique Karen Kostiw, agent chez Warburg Realty à New York, NY
« En utilisant cette stratégie, les acheteurs paient la taxe sur la différence entre le solde actuel du vendeur de l'hypothèque en cours (ancienne hypothèque) et la nouvelle hypothèque de l'acheteur », explique Kostiw.
Son collègue, l'agent de Warburg, Christopher Totaro, est d'accord et ajoute : « Lors de l'achat d'un condominium ou d'une maison unifamiliale et que le vendeur a une hypothèque existante, accepter de faire une CEMA peut économiser environ 2 % sur la taxe d'enregistrement hypothécaire. Cependant, il prévient que le traitement des CEMA peut prendre 30 jours ou plus. Selon la banque, vous pourriez attendre plusieurs mois, donc ce n'est peut-être pas une bonne tactique de négociation si vous êtes pressé.
appareils électroménagers
Beaucoup de gens pensent que la machine à laver, le sèche-linge et le réfrigérateur sont tous automatiquement inclus dans le prix de la maison. Cependant, Forte dit que c'est une idée fausse commune. « Malheureusement, ces électroménagers ne sont pas considérés comme des accessoires et ne sont pas inclus avec la maison à moins qu'ils ne soient négociés dans le contrat de vente », explique-t-il. « Il est très courant que les vendeurs transportent ces appareils si vous les incluez dans l'offre, alors je m'assurerais de les demander pendant le processus de négociation. »
Mises à niveau
Gartenberg dit qu'avec une maison de construction neuve, vous pouvez négocier des améliorations et des ajouts à la maison, comme des unités de stockage, sans frais supplémentaires. Cependant, ne gaspillez pas votre influence sur les luminaires, les robinets et l'espace inutilisable. Les propriétaires paient à tort un supplément pour ces fonctionnalités, mais bon nombre d'entre elles sont peu coûteuses et faciles à ajouter.
Envisagez de demander un espace utilisable supplémentaire, des armoires de cuisine plus hautes et des fonctionnalités qui seraient coûteuses et difficiles à ajouter plus tard. Autre considération : ne misez pas sur les tendances de la maison susceptibles de disparaître bientôt.
Articles spécifiques dans la maison
Si vous aimez certains articles de la maison, vous pourrez peut-être également négocier pour eux. « Souvent, un vendeur déménage dans une nouvelle maison où le canapé ne fonctionne pas ou il n’a plus de place pour son piano », explique Lindahl. « Dans la plupart des situations, il ne fait pas de mal de poser des questions, car des meubles spécifiques peuvent être négociés dans certains accords. »
Forte est d'accord et dit qu'un acheteur a inclus la tondeuse à gazon commerciale de 10 000 $ du vendeur dans le contrat. « La propriété en question s'étendait sur environ 5 acres et les acheteurs étaient intéressés à acheter la tondeuse à gazon du vendeur afin de ne pas avoir à en acheter une nouvelle », explique-t-il.
Selon Greg Kurzner, président/courtier chez Resideum à Alpharetta, en Géorgie, les vendeurs ont laissé des stores et des réfrigérateurs (et ont également transféré des garanties résidentielles). « Les bateaux, les œuvres d'art, les tables de billard et les bains à remous sont souvent des sujets de négociation. »
Mais il a également vu des négociations inhabituelles pour des articles comme les jet-skis. "Et dans un cas, il y avait un problème de fermeture à temps en raison d'un retard du vendeur et l'acheteur a négocié pour que le vendeur paie l'hôtel de l'acheteur."
Kurzner dit que les acheteurs ont également payé les taxes foncières du vendeur. "J'ai aussi eu des acheteurs qui ont accepté de garder un chien que le vendeur allait devoir laisser derrière lui et de garder le poisson dans un étang de carpes koï."