L'achat d'une maison peut être un processus long et stressant. Tout d'abord, vous devez trouver une maison de rêve qui coche toutes les cases. Ensuite, vous devez faire une offre et espérer que le vendeur l'accepte avant qu'un autre acheteur n'intervienne et vous surenchérisse. Il existe de nombreuses stratégies que vous et votre agent immobilier pouvez utiliser pour augmenter vos chances lors d'une guerre d'enchères acharnée, mais il existe une tactique qui fonctionne exceptionnellement bien.
La stratégie de guerre d'enchères la plus efficace
Selon une étude de la plateforme de recherche immobilière Redfin, soumettre une offre en espèces est le moyen le plus efficace d'améliorer vos chances de gagner la bataille des enchères. Redfin a analysé les données de milliers d'offres rédigées par leurs agents entre juillet 2022-2023 et février 2022-2023 et a appris que les propriétaires potentiels qui offrent un paiement en espèces quadruplent presque leurs chances de gagner une guerre d'enchères concurrentielles.
La probabilité inévitable de guerres d'enchères
Les acheteurs potentiels de maison qui lisent cet article ne peuvent probablement pas s'empêcher de se demander quelle est la probabilité qu'ils se retrouvent coincés dans une guerre d'enchères lorsqu'ils soumettent une offre sur une maison. Environ 59% des offres de Redfin ont été confrontées à des guerres d'enchères en janvier 2022-2023, selon les données de l'entreprise, ce qui était le neuvième mois consécutif où plus de la moitié des offres à domicile étaient confrontées à une concurrence féroce. Donc, oui, les chances que vous deviez soumettre votre meilleure offre - et peut-être plusieurs meilleures offres - sont assez élevées.
Préparez-vous pour plus de compétition
Avec la pénurie actuelle de logements, les guerres d'enchères sont plus courantes et intenses que jamais. Les données de Redfin révèlent que 60,9% des offres de logements étaient engagées dans des guerres d'enchères en février 2022-2023, ce qui est un pourcentage plus élevé que les mois précédents. La concurrence pour les maisons est devenue féroce au cours de la dernière année en raison des faibles taux hypothécaires et d'une vague de déménagements alimentée par la pandémie. De nombreux acheteurs potentiels de maison travaillent désormais à distance, peut-être en permanence, et ont plus de flexibilité pour se déplacer où ils le souhaitent. Cette excitation réduit encore l'offre déjà en baisse de maisons à vendre.
La renonciation à l'éventualité d'un financement augmente également les chances
Selon leur enquête, Redfin a constaté que la levée de l'éventualité de financement est également une stratégie efficace de guerre d'enchères. Une éventualité de financement signifie que l'offre de l'acheteur dépend de sa capacité à obtenir un prêt hypothécaire pour couvrir la différence entre son acompte et la valeur estimative de la maison. Renoncer à l'éventualité, qui empêche les acheteurs de se retirer de l'accord si leur hypothèque échoue, améliore les chances de gagner d'un acheteur potentiel de 66 %. De nombreux acheteurs renoncent souvent à l'éventualité d'une inspection et incluent une clause d'escalade s'ils s'attendent à ce que leur offre soit l'une des nombreuses que le vendeur reçoit. L'inclusion d'une clause d'escalade, la renonciation à l'éventualité d'une inspection et la réalisation d'une pré-inspection ont eu peu d'impact sur la victoire d'un acheteur potentiel dans une guerre d'enchères.
Tous les prix en espèces et plus - une formule gagnante ?
"Les offres tout en espèces sont généralement une stratégie efficace de guerre d'enchères, mais le marché est si chaud que même la stratégie numéro un a évolué cette année", a déclaré l'agent d'Orlando Redfin, Nicole Dege, dans un communiqué. "Auparavant, les acheteurs en espèces pouvaient aller un peu en dessous du prix catalogue, mais maintenant je vois beaucoup d'offres en espèces qui sont au prix catalogue ou plus. Tout ce qui est en dessous du prix catalogue, quelles que soient les conditions, ne peut tout simplement pas rivaliser.
Vous n'avez pas assez d'argent pour y arriver ?
Tous les acheteurs n'ont pas les fonds nécessaires pour faire une offre en espèces, c'est pourquoi de nombreux agents et acheteurs proposent des solutions créatives pour rendre les offres des acheteurs plus attrayantes pour les vendeurs. Pour aider à adoucir l'affaire, vous pouvez offrir plus d'argent, renoncer aux imprévus ou déterminer ce que veut le vendeur, qu'il s'agisse d'une clôture rapide ou d'une disposition selon laquelle il peut louer la maison pour quelques mois.