Combien de fois faut-il visiter une maison avant de faire une offre ?

L'achat d'une maison est une décision importante et quelque chose que vous ne devriez pas prendre à la légère. Ce n'est pas une bonne idée de se précipiter, car vous pourriez manquer des signes révélateurs que vous êtes sur le point d'acheter la mauvaise maison. D'un autre côté, si vous avancez trop lentement, la maison de vos rêves peut être récupérée par un autre acheteur. Habituellement, vous devez visiter une maison plus d'une fois pour être sûr de ne rien oublier qui pourrait s'avérer problématique. Mais combien de visionnages suffisent-ils ? Deux, trois, plus ? Voyons ce qu'en disent quelques professionnels de l'immobilier.

La troisième fois c'est le charme

Même dans un marché concurrentiel, Greg Kurzner, président/courtier chez Resideum à Alpharetta, en Géorgie, dit qu'il aime que ses clients voient une maison trois fois avant de faire une offre. "La première fois qu'ils visitent la maison, les acheteurs portent des" lunettes roses "et sont souvent amoureux de la maison et ne regardent pas ses défauts."

Lors de la deuxième visite, dit-il, c'est exactement le contraire qui a tendance à se produire. « Ils deviennent trop critiques à l'égard des choses. Ils craignent que la maison soit trop belle pour être vraie, alors ils recherchent les choses qui ne vont pas pour s'assurer qu'ils ne prennent pas une décision irréfléchie. Kurzner pense que la troisième visite offre généralement une bonne expérience d'équilibrage. "Ils réaffirment généralement leur désir de savoir pourquoi ils ont aimé la maison au départ, et ils commencent également à évaluer rationnellement ses défauts pour déterminer ses avantages et ses inconvénients."

Le deuxième fois autour

Certains agents immobiliers pensent que les acheteurs devraient voir une maison au moins deux fois avant de faire une offre, mais ils admettent également qu'il peut être difficile de planifier deux visites. Ashley Melton, agent immobilier chez AgentOwned Realty à Charleston, en Caroline du Sud, croit à la règle des deux temps. "Beaucoup de choses sont négligées lors de la projection initiale qui seront capturées lors de la deuxième projection", explique-t-elle. « Y avait-il suffisamment d'espace de stockage ? Mes meubles s'adapteront-ils? Où se trouvaient la laveuse et la sécheuse ? » Melton conseille également aux acheteurs de conserver une liste de leurs fonctionnalités souhaitées/nécessaires afin de ne pas les négliger. "Cependant, dans le marché actuel, les acheteurs peuvent ne pas avoir le temps pour une deuxième exposition", note-t-elle.

Une fois avant, puis de nouveau après avoir fait une offre

Christopher Totaro, un agent de Warburg Realty à New York, pense également que deux visites sont prudentes -à moins que l'acheteur a eu une première visite prolongée. "Souvent, et surtout dans un marché concurrentiel, une longue séance d'une heure ou plus est appropriée afin de déterminer si vous soumettrez une offre." Mais une fois le contrat signé, il souhaite que l'acheteur revoie la maison. « Souvent, la deuxième visite a lieu avec un inspecteur en bâtiment, il y a donc suffisamment de temps pour examiner en détail avec un conseiller averti. »

L'agent immobilier Mihal Gartenberg, une collègue de Warburg Realty, dit que cela dépend souvent de la personnalité de l'acheteur, mais elle recommande au moins deux visites, à des étapes différentes. "Dans un marché très chaud où les acheteurs sont censés renoncer à toutes sortes d'éventualités et faire une offre en quelques heures, les acheteurs peuvent voir une maison, faire une offre et venir regarder une fois de plus avant de signer le contrat pour s'assurer qu'ils sont heureux . "

Mais elle pense que le deuxième visionnage est vital. "Quand une maison" frappe la tache "sur la première projection, il est bon de le voir une fois de plus lorsque les émotions ne sont pas si exacerbées et que de petites choses importantes peuvent être manquées, comme le bruit, les dommages, etc."

Et le quartier ?

Bien que Kurzner recommande de visiter une maison trois fois, il dit que pour certaines personnes, cela peut dépendre de leur familiarité avec ce quartier ou cette zone spécifique. « Pour ceux qui déménagent dans la région, il est important de prendre en compte les commodités à proximité et la circulation à l'aller et au retour du travail; pour ceux qui connaissent mieux la région, il est moins nécessaire de faire des visites répétées à la maison/au quartier », explique-t-il.

Le courtier Michael J. Franco de Compass à New York pense que deux visites suffisent, car la maison réelle n'aura pas besoin d'être évaluée pour répondre à certaines des autres questions de l'acheteur. « Si les acheteurs ont des inquiétudes concernant le quartier, le bruit, etc., ils peuvent explorer par eux-mêmes. » En d'autres termes, le simple fait de marcher ou de conduire dans le quartier peut donner une idée du calme ou du bruit de la rue.

Assurez-vous de voir la maison à des moments différents

Selon Gerard Splendore, courtier chez Warburg Realty à New York, les acheteurs devraient visiter une maison autant de fois qu'ils le souhaitent pour se sentir à l'aise de l'acheter. "J'ai toujours encouragé les acheteurs à voir une maison en semaine et le week-end, et à différents moments de la journée, car l'ambiance ou le sentiment sera différent."

En fait, dans un monde parfait, il aimerait que les acheteurs puissent observer une maison à différentes saisons, mais il admet que ce n'est pas possible pour la plupart des acheteurs. « L'une de mes meilleures expériences d'achat a été l'inspection d'une maison pour laquelle je faisais une offre pendant un orage d'été », explique Splendore. « Je me tenais en haut des escaliers du sous-sol et j'ai regardé l'eau affluer d'un drain au niveau de la rue à l'extérieur; Je n'ai pas acheté la maison. C’est un type de problème que le home staging ne peut cacher, et c’est aussi pourquoi les acheteurs doivent être minutieux et diligents.

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