Même avant l'ère du Covid, le marché du logement était compétitif. Mais maintenant, après avoir passé 24 heures par jour à la maison pendant la pandémie, de nombreux locataires ont décidé de devenir propriétaires, et de nombreux propriétaires existants ont décidé qu'ils avaient besoin de plus de pieds carrés. Ajoutez à cela des taux d'intérêt record, et nous sommes dans un marché de vendeurs sans fin en vue. En fait, selon la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), il y a actuellement 3,8 millions de logements de moins que nécessaire aux États-Unis.
Il n'est donc pas surprenant que les maisons se vendent comme des petits pains, ce qui en fait le moment idéal pour mettre un panneau « À vendre » dans votre jardin, n'est-ce pas ? Pas nécessairement. Croyez-le ou non, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour vendre votre maison. Avant de décider de mettre votre maison sur le marché, posez-vous les quatre questions suivantes.
Où iras-tu?
De nombreux vendeurs potentiels se concentrent uniquement sur le fait qu'un marché de vendeurs dynamiques peut leur rapporter beaucoup d'argent. Mais avez-vous pensé à où vous irez après la vente de votre maison ? "Tout le monde n'a pas une résidence secondaire où s'échapper, et bien que la location d'une propriété soit une option, tout le monde ne veut pas avoir la peine de trouver un endroit, de ranger ses biens, etc.", explique Irene Keene, agent immobilier chez Coldwell Banker. Immobilier à Madison, Connecticut.
"Ce que j'ai vu dans certaines annonces, c'est que la maison est activement commercialisée, mais les vendeurs demandent à" louer "aux acheteurs - dans certains cas jusqu'à un an après la clôture." Keene admet que cela peut fonctionner si les acheteurs recherchent un immeuble de placement pour amortir leurs impôts et n'ont pas besoin d'occuper immédiatement l'immeuble. Mais combien de personnes vont être dans cette catégorie ? La plupart des acheteurs souhaitent emménager le plus tôt possible, surtout s'ils paient actuellement pour vivre ailleurs.
Que vas-tu acheter?
Si vous vendez votre maison et ne voulez pas louer, vous devrez acheter une autre maison… dans un les vendeurs marché. Bonne chance avec ça. "Selon ce que vous envisagez d'acheter, le moment peut être défavorable pour vous de vendre", prévient Jose Laya, courtier associé chez Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty à Miami, en Floride. Dans certaines parties de sa ville et des environs, Laya dit qu'il y a très peu d'inventaire.
« D'un côté », note Laya, « c'est formidable d'être un vendeur sur ce marché; Cependant, les vendeurs qui deviendront ensuite acheteurs peuvent se trouver dans une situation difficile car ils pourraient ne pas trouver ce qu'ils recherchent. Il dit que cela dépend de l'endroit où ils prévoient d'aller et de ce qu'ils envisagent d'acheter. "S'ils veulent vraiment vendre et encaisser, je peux simplement recommander la location, mais tout dépend des besoins et des désirs du client", dit-il.
Le point de vue de Laya est partagé par Amy Herman, agent chez SERHANT à New York. "Vous devez aller là où vous ne serez pas arnaqué en tant qu'acheteur", conseille-t-elle. « Est-ce le même marché ou une autre partie du comté, les banlieues par rapport à la ville ? Faites preuve de diligence raisonnable et assurez-vous de savoir exactement ce qui se passe là-bas. Elle prévient que si vous déménagez dans un endroit avec une pénurie totale de stocks, vous pourriez finir par payer trop cher pour une propriété ou pire, vous pourriez ne rien trouver. "Idéalement, vous vendez dans une zone très chaude et vous déclassez sur le même marché, ou vous déménagez dans une autre ville qui est légèrement moins convoitée mais qui a toujours de bonnes options immobilières."
Quand votre maison sera-t-elle construite et combien cela coûtera-t-il ?
Alors que certaines personnes qui ne trouvent pas de maison peuvent envisager d'en construire une, les prix du bois montent en flèche, et la National Association of Home Builders rapporte que cela a augmenté le coût de construction d'une maison de 35 872 $ en moyenne. Greg Kurzner, président/courtier chez Resideum à Alpharetta, Géorgie, dit qu'il est difficile de se souvenir quand il a été si cher de construire une maison. « Avec le prix du bois d'œuvre augmentant de 300 % par rapport à l'année dernière, une pénurie de béton et des constructeurs en forte demande, vous pourriez être sur une longue liste d'attente pour faire construire votre maison », dit-il.
Pouvez-vous obtenir le meilleur prix pour votre maison ?
Même si nous sommes dans un marché de vendeurs, Herman recommande de savoir à quoi se vendent les maisons voisines avant de mettre votre maison en vente. « Les habitants de votre région reçoivent-ils une prime, et si oui, est-ce une prime par rapport au moment où vous avez acheté la maison ? » elle demande. Il se peut que vous vendiez votre maison encore plus cher si vous êtes prêt à la conserver un peu plus longtemps.
Herman met également en garde contre le fait de lésiner sur la présentation de votre maison. « Avez-vous fait de petites améliorations ou avez-vous un entrepreneur prêt à vous aider ? » Si vous n'avez pas encore réservé quelqu'un, elle note que les entrepreneurs peuvent être difficiles à trouver en ce moment parce que tout le monde met également à jour leur maison.
Même dans un marché serré, votre maison doit toujours avoir fière allure pour obtenir le meilleur prix. « Vous ne voulez pas laisser d'argent sur la table parce que vous n'avez pas réparé les charnières de l'armoire, mis une nouvelle couche de peinture neutre sur votre maison, rafraîchi le coulis de la salle de bain ou pris soin de tout autre détail qui donne à la maison un aspect trop habité ou comme il a besoin de travail », dit Herman.
Et vous ne voulez certainement pas faire partie de ces vendeurs qui essaient d'utiliser le home staging pour cacher des problèmes. Si votre maison n'est pas prête, envisagez d'attendre de pouvoir effectuer les mises à jour ou les corrections nécessaires. Sur ce marché, vous pouvez choisir de vendre votre maison « telle quelle », mais vous n'obtiendrez probablement pas le meilleur prix.
